Chef des Ventes - Industrie H / F

Talents Business; Lyon; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance recherche un Chef des ventes pour manager une équipe de 7 Technico-Commerciaux. Vous serez responsable de co-piloter un chiffre d'affaires important tout en développant et fidélisant vos comptes clés. Un fixe attractif et des avantages en fonction des performances font partie de l'offre. Ce poste s'adresse à un candidat issu d'une formation supérieure commerciale ou technique avec une expérience en management commercial BtoB, prêt à s'investir à long terme.

Prestations

Fixe attractif

Variable

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience réussie en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel.
• Capacité à fédérer une équipe autour d'une dynamique de développement.
• Sens du service client et volonté de s'inscrire à long terme.

Responsabilités

• Manager une équipe de 7 Technico-Commerciaux itinérants.
• Co-piloter un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de millions d'euros.
• Accompagner les équipes vers davantage de prospection et d'autonomie.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés.

Connaissances

Management d'équipe

Accompagnement du changement

Développement commercial

Relation client

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Description du poste

En tant que Chef des ventes H / F, vos principales missions sont les suivantes :

• Manager sur le terrain une équipe de 7 Technico-Commerciaux itinérants, piloter les fondamentaux (plannings, tournées, reporting) et ancrer une dynamique collective de performance et de développement.
• Co-piloter, en binôme avec le manager de l'équipe sédentaire, un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de millions d'euros, en travaillant en étroite synergie avec les fonctions supports (achats, marketing, technique, ADV) et en apportant une vision claire du business.
• Accompagner le changement en amenant progressivement les équipes vers davantage de prospection, d'autonomie et de prescription, tout en préservant la qualité de service et la proximité client qui font la force de l'entreprise.
• Faire évoluer la posture commerciale vers le conseil et la prescription, notamment auprès des bureaux d'études et des clients stratégiques, pour consolider le positionnement de la marque et la valeur ajoutée de l'offre.
• Développer et fidéliser en propre un portefeuille ciblé de comptes clés, valoriser les services (logistique, assistance technique) et défendre le positionnement prix et conditions commerciales.

Avantages

Fixe attractif + variable + véhicule de fonction et avantages cadres.

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience réussie en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel.

Vous êtes un manager de terrain capable de fédérer une équipe de technico-commerciaux autour d'une dynamique de développement, en alliant exigence commerciale, accompagnement du changement et préservation de la qualité de service qui fait la force de l'entreprise.

Humble et fiable, vous avez le goût du service client, et vous souhaitez vous inscrire à long terme au sein d'une entreprise bienveillante, favorisant la montée en compétence de ses collaborateurs.