Chef des Ventes H / F

De Graët Consulting; Pays de la Loire; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil dans le secteur commercial recherche un responsable d'équipe pour encadrer et conseiller les commerciaux, définir les actions commerciales et assurer le suivi des objectifs. Le candidat idéal doit avoir une formation supérieure en commerce et une expérience en management d'équipe. Des compétences en gestion de portefeuille et un leadership solide sont essentiels.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale dans la distribution professionnelle.
• Solides compétences en gestion de portefeuille et pilotage de la performance.
• Reconnu pour un leadership affirmé et sens du commerce.

Responsabilités

• Encadrer, accompagner et conseiller l'équipe de commerciaux.
• Définir et déployer des actions commerciales.
• Gérer des comptes stratégiques.
• Fixer et suivre les objectifs individuels.
• Mettre en place et analyser les outils de pilotage.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Pilotage de la performance

Compétences en leadership

Maîtrise des outils CRM

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Responsabilités

• Encadrer, accompagner et conseiller votre équipe de commerciaux sur le terrain,
• Définir et déployer des actions commerciales et opérations promotionnelles,
• Gérer directement certains comptes stratégiques (grands comptes),
• Soutenir vos collaborateurs dans le développement de leur activité,
• Fixer les objectifs individuels (CA, marge, etc.) et en assurer le suivi,
• Mettre en place et analyser les outils de pilotage (reporting, KPI, tableaux de bord),
• Garantir une utilisation optimale des ressources de l'entreprise (organisation des tournées, frais, coordination avec les agences, etc.).

Profil recherché

Idéalement issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une première expérience en management d'équipe commerciale dans l'univers de la distribution professionnelle,

Vous démontrez de solides compétences en gestion de portefeuille, pilotage de la performance (KPI) et maîtrise des outils CRM,

Enfin, vous êtes reconnu comme leadership affirmé avec un réel sens du commerce et une forte capacité à fédérer des équipes.