Chef des Ventes B2b H / F

Albya; Évry-Courcouronnes; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un CHEF DES VENTES B2B pour diriger l'équipe commerciale terrain à Évry. Vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement de grands comptes. Le candidat idéal possède 10 ans d'expérience en management commercial, de solides compétences en négociation B2B, et parle couramment anglais. Ce poste requiert leadership, capacité d'analyse, et une approche orientée résultats.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en management commercial et négociation B2B.
• Capacité d'analyse et pilotage de la performance.
• Rigueur et vision stratégique, orienté résultats.

Responsabilités

• Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale nationale.
• Développer et suivre les clients majeurs.
• Piloter une équipe de 4 à 5 commerciaux.

Connaissances

Management commercial

Négociation B2B

Anglais courant

Leadership

Analyse

Formation

Bac +4 / 5 École de Commerce

Description du poste

CHEF DES VENTES B2B H / F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous pilotez et animez l'équipe de commerciaux terrain et grands comptes de votre catégorie. Vous participez à la réflexion, la construction et le déploiement de la stratégie commerciale. Vous avez également la responsabilité directe de certains grands comptes stratégiques.

Mission

Dans ce cadre, votre mission consistera à :

• Participer à la définition, la mise en oeuvre et au suivi de la stratégie commerciale nationale
• Identifier les leviers de croissance et opportunités de marché
• Assurer directement le suivi et le développement de clients majeurs
• Identifier les besoins spécifiques, négocier les accords commerciaux et garantir la satisfaction client
• Définir les objectifs, suivre les KPIs et assurer un reporting régulier à la direction
• Piloter le CRM (leads, opportunités, comptes clients) pour garantir la fiabilité des données et la qualité du pipeline
• Manager une équipe de 4 à 5 commerciaux

Qualifications

Diplômé(e) Bac +4 / 5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d'expérience en management commercial et négociation B2B idéalement sur des biens de grande consommation ou dans des environnements techniques.

Compréhension rapide, capacité d'analyse, aptitude à la négociation et pilotage de la performance sont vos atouts. Vous êtes structuré et orienté résultats avec une bonne compréhension de la relation commerciale. Vous faites preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et force de proposition. Vos compétences relationnelles, votre leadership et votre capacité à fédérer sont reconnues ainsi que votre esprit d'équipe.

Compétences clés

Anglais courant indispensable.

Lieu

Poste basé à EVRY (91) proximité immédiate de l'A6, gare RER D.

Processus de candidature

Merci d'adresser votre dossier de candidature à notre conseil ALBYA à @.

Référence : ER / CVB