Chef de secteur GMS sur IDF

Sodimo France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution d'alimentation recherche un Chef de secteur GMS pour augmenter la visibilité et les ventes de ses produits. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en vente et sera capable de gérer les relations avec des grands comptes. Il devra négocier des conditions commerciales et réaliser des analyses de performance. Excellentes compétences en communication et maîtrise des outils informatiques nécessaires.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans un poste de commercial terrain ou Grands Comptes.
• Historique de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente.
• Connaissances approfondies de l'univers de la GMS.

Responsabilités

• Accroître la visibilité des produits en grande distribution.
• Négocier les conditions commerciales avec les clients.
• Assurer le suivi des commandes et des livraisons.
• Analyser les performances des ventes et des actions commerciales.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de portefeuille client

Communication

Esprit d'équipe

Outils

Logiciels CRM

Word

Excel

PowerPoint

Description du poste

Nous recherchons un Chef de secteur GMS qui aura pour mission d’accroître la visibilité et les ventes de nos produits en grande distribution et auprès des grands comptes. Il augmentera notre part de marché, développera de nouveaux partenariats et atteindra les objectifs de vente définis. Il sera également chargé de réaliser une veille concurrentielle et de collecter des informations sur le marché pour soutenir l’élaboration de nos stratégies commerciales.

Vos missions

Missions

Développement commercial

• Identifier les opportunités de marché et les nouveaux clients.
• Négocier les conditions commerciales (tarifs, promotions, conditions de paiement) avec les clients.
• Mettre en place des actions de fidélisation de la clientèle.

Gestion de la relation client

• Entretenir et développer les relations avec les clients existants.
• Répondre aux besoins et aux attentes des clients.
• Assurer le suivi des commandes et des livraisons.

Atteinte des objectifs

• Réalisé les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise.
• Suivre les stratégies et les plans d'action définis.

Promotion des produits

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de merchandising.
• Organiser des actions promotionnelles et des animations en PDV.
• Assurer la visibilité et l'attractivité des produits en rayon.

Analyse et Reporting

• Analyser les performances des ventes et des actions commerciales.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, part de marché, rentabilité).
• Réaliser des rapports réguliers à la direction commerciale.

Coordination interne

Collaborer avec les équipes logistique et administration pour assurer la disponibilité des produits et la réalisation des objectifs commerciaux.

Vos compétences

Expérience professionnelle

Minimum 3 ans d'expérience dans un poste de commercial terrain ou Grands Comptes dans l’univers des GMS avec un historique de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille client. Connaissances approfondies de l'univers de la GMS.

Compétences personnelles

Excellentes capacités de communication et de présentation, sens de l'organisation et de l'initiative, esprit d'équipe et esprit chasseur pour aller à la recherche de nouveaux clients.

Qualifications

Maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint).