Chef de Produit H / F

Piriou; Concarneau; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise maritime à Concarneau recherche un Chef de Produit (H/F) pour développer son positionnement sur des gammes de produits maritimes. Le candidat idéal a 10 ans d'expérience dans la vente de navires, ainsi que des compétences en négociation et en marketing. Vous aurez la responsabilité de produire des dossiers d'offres et de coordonner des actions commerciales tant en France qu'à l'international. Ce poste requiert un bon sens relationnel, une autonomie et une maîtrise des outils informatiques.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de navires, moteurs marins ou services aux armateurs.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit.
• Bon relationnel et capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Développer le positionnement de Piriou sur les gammes de produits.
• Produire des dossiers d'offres compétitifs pour répondre aux attentes des clients.
• Assurer la croissance du segment et coordonner les actions marketing.

Connaissances

Vente de navires

Connaissances produits

Négociation multiculturelle

Travail en équipe

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Ingénieur ou école de commerce

Outils

Pack Office

Description du poste

La mission du Chef de Produit (H / F) Crew Boat / FSIV (Fast Support And Intervention Vessel) / CTV (Crew Transfer Vessel) consiste à :

Développer le positionnement de Piriou sur ces gammes de produits fabriqués par le Groupe.

Prospecter et analyser le marché. Orienter la politique Produits pour disposer de produits répondants aux attentes du marché.

Produire les dossiers d'offres en vue de faire des réponses de qualité, compétitives et répondants aux attentes des clients.

En coordination avec le service commercial, offrir à nos prospects les navires de notre gamme.

Assurer la croissance de son segment :

• Réaliser des études de marché afin de cibler les bons produits ainsi que les probables évolutions à moyen / long terme.
• Proposer au Directeur Marketing et Commercial une stratégie de développement sur son segment, et éventuellement des services associés.
• Guider son Groupe Produit dans la conception de produits adaptés à la demande du marché et la prise en compte du REX des navires précédents.
• Proposer des orientations en matière de R-D et d'innovation.
• Définir le cadrage initial de l'offre (budgétaire et technique) et son montage industriel pour permettre la meilleure réponse à la demande du client.
• Coordonner l'élaboration du dossier industriel d'offre, en rédiger une part, et agréger les éléments reçus pour constituer un dossier complet de réponse au client.

Marketing / Commercial :

• Estimer les probabilités de succès et établir une proposition de plan marketing et en piloter la mise en oeuvre.
• En coordination avec le service commercial, assurer la promotion des produits (et éventuellement des services) du segment par des actions directes, par des salons, des séminaires, ou par tout évènement majeur impliquant les clients en France et à l'étranger.
• Participer à la définition (responsabilité du contenu) des supports de promotion (brochures et documentation, films, démonstrateurs, site Web, etc.).
• Susciter et animer les visites clients en lien avec le service commercial

Négociation et suivi :

• Rédiger certains documents nécessaires pour répondre aux appels d'offres (plans de projet, de management, de production)
• Participer à la demande des Directeurs et / ou commerciaux de zones aux réunions clients
• Participer à la revue de lancement de contrat.

Les compétences recherchées pour ce poste :

Avoir : Issu du monde du Naval, vous avez :

• Une expérience avérée dans la vente de navires, de moteurs marins, de gros équipements ou de services aux armateurs;
• Vous Disposer de larges connaissances produits sur son segment ;
• Vous avez une capacité à :
  • Évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients;
  • Coopérer en transverse, en particulier avec les Bureaux d'études (Bureau d'Etudes Projets Architecture / Bureau d'Etude Conception Générale) ;
• Un bon relationnel;
• Le sens du moyen et long terme.

Vous êtes capable de :

• Dialoguer d'un point de vue commercial et technique ;
• Travailler en équipe
• Construire et rédiger (offres techniques et commerciales, présentations clients, études de marché) ;
• Maîtriser les chiffres et les outils informatiques (Pack Office) ;
• S'adapter : 10% à 20% de déplacements.

Vous connaissez :

• Les navires dans leur globalité, et pas seulement une connaissance parcellaire d'équipements spécifiques ;
• La négociation multiculturelle ;
• Le réseau sur son segment (armateurs, équipementiers, courtiers)

Le profil recherché :

• De formation ingénieur ou école de commerce
• 10 années d'expérience dans le domaine maritime et sur son segment (exploitation, ou conception-construction-maintenance). Une expérience de navigant serait un plus.
• Formation ou expérience avérée vente et marketing;
• Expérience gestion de projet de projets ou devis en construction neuve impérative