Chargé des Relations Entreprises et du Développement Commercial H / F

ESIC; Le Kremlin-Bicêtre; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour accompagner les étudiants dans leur recherche d'alternance. Le rôle implique la prospection d'entreprises partenaires et le coaching des candidats pour optimiser leur placement. Une expérience en prospection commerciale et d'excellentes compétences en communication sont requises. Le poste est basé à Le Kremlin-Bicetre et offre des opportunités de croissance en éducation.

Qualifications

• Expérience d'au moins 1 à 2 ans en prospection commerciale, business development ou recrutement.
• Fibre commerciale affirmée et capacité à convaincre.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires.
• Coacher les étudiants dans leur recherche d'alternance.
• Suivre les indicateurs de performance et renseigner le CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Communication orale

Négociation

Travail en équipe

Formation

Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, management ou équivalent)

Outils

CRM (type Hubspot)

Excel

Word

Outlook

Description du poste

Au sein de l'équipe des Relations Entreprises et en lien direct avec l'équipe admissions et, tu joueras un rôle clé dans l'accompagnement des étudiants déjà préadmis dans l'école pour les aider à décrocher un contrat d'alternance. Tu assureras également le lien avec les entreprises partenaires, de la réception des besoins à la coordination des recrutements Activités et responsabilités 1. Développement commercial et gestion des relations entreprises Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires susceptibles de recruter en alternance Élaborer des stratégies de développement du portefeuille client (par secteur, zone géographique, taille d'entreprise) Assurer un suivi régulier et qualitatif des partenaires existants pour fidéliser et développer les volumes de recrutement Participer à des événements professionnels, salons ou forums pour promouvoir l'école et ses étudiants Préparer et diffuser les candidatures des étudiants (CV, recommandations) et assurer un suivi commercial jusqu'à la signature du contrat 2. Accompagnement des candidats dans leur placement Coacher les étudiants dans leur recherche d'alternance (CV, lettres, LinkedIn, posture professionnelle) Animer des ateliers et des simulations d'entretien avec un angle orienté réussite professionnelle et employabilité Travailler en lien étroit avec l'équipe admissions pour assurer un taux de placement élevé et rapide 3. Pilotage de l'activité et reporting commercial Suivre les indicateurs de performance : nombre de contrats signés, taux de transformation, délais de placement Renseigner le CRM avec rigueur pour piloter l'activité commerciale et optimiser le suivi Participer à la création de reportings réguliers et bilans à destination de la direction

Formation Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, management ou équivalent) Expérience d'au moins 1 à 2 ans en prospection commerciale, business development, recrutement ou placement (alternance, intérim, formation professionnelle) Fibre commerciale affirmée : tu sais convaincre, créer du lien avec des interlocuteurs variés et conclure des partenariats Excellentes capacités de communication orale et écrite, et sens de la négociation Goût pour le terrain et la prospection, à l'aise au téléphone comme en rendez-vous Rigueur, sens de l'organisation et autonomie dans le suivi des actions et la gestion des priorités Maîtrise de la suite bureautique (Excel, Word, Outlook) et d'un CRM (type Hubspot ou équivalent) Intérêt fort pour le secteur de l'éducation, l'alternance et l'insertion professionnelle des jeunes