CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRAVAUX PUBLICS H/F Marchés SNCF.

FIRALP; Créteil; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en travaux publics recrute un Chargé de Développement Commercial en Île-de-France pour développer ses activités avec la SNCF. Le candidat idéal possède une formation supérieure en Commerce ou Génie Électrique et une expérience confirmée dans ce secteur. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Rémunération attractive avec plusieurs avantages sociaux.

Prestations

Rémunération attractive

Tickets restaurant

Mutuelle avantageuse

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial auprès de la SNCF.
• Idéalement dans des marchés liés à l'alimentation électrique, éclairage ou signalisation ferroviaire.

Responsabilités

• Développer les activités pour la SNCF.
• Comprendre les besoins des différents services de la SNCF.
• Négocier commercialement jusqu'à l'obtention de la commande.

Connaissances

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Analyse

Formation

Formation supérieure en Commerce ou Génie Électrique

Description du poste

Descriptif

SOBECA, créée en [année], filiale historique du Groupe FIRALP, est reconnue auprès des collectivités et des opérateurs privés pour ses travaux de distribution d'énergies, de données et de fluides. Spécialiste national de la conception et de la construction de réseaux, SOBECA offre une gamme complète de services dans les domaines des réseaux électriques, numériques, des territoires connectés, du gaz et du chauffage urbain.

Avec plus de 40 agences à travers le territoire, SOBECA recrute en CDI :

CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRAVAUX PUBLICS H / F - Marchés SNCF

Poste basé à Créteil, Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous développez nos activités pour la SNCF, avec pour objectif de doubler le chiffre d'affaires actuel de 5M€ : création et/ou modification d'artères Télécom, liaisons HTA pour sous-stations, éclairage en tunnels et gares, signalisation ferroviaire sur l'ensemble du territoire national. Vos missions seront :

• Connaître et vous faire connaître auprès des acteurs des marchés ciblés : lobbying auprès des acteurs techniques et décideurs de la SNCF.
• Entretenir la relation client : élaborer une stratégie commerciale pour développer les activités, puis présenter les opportunités au Directeur de Secteur et au Responsable d'Exploitation de SOBECA Grands Travaux, qui réalisera les chantiers.
• Comprendre les besoins ou contraintes des différents services et directions de la SNCF afin de proposer des solutions différenciantes (techniques, matérielles, financières, planning).
• Participer à la revue de l'offre avec la Direction et aux soutenances, avec le support de l'équipe chiffrage.
• Assurer la négociation commerciale jusqu'à l'obtention de la commande.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce ou en Génie Électrique, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial auprès de la SNCF, idéalement sur des marchés liés à l'alimentation électrique, l'éclairage ou la signalisation ferroviaire. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez établir une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et fédérer autour de vos projets. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous pouvez piloter une stratégie de développement tout en comprenant les priorités opérationnelles. Votre esprit d'analyse et votre compréhension fine des enjeux techniques vous permettent de vous différencier face au client. Des déplacements fréquents (80%) sont à prévoir. Le poste peut également être basé à Lyon.

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive : salaire fixe sur 13,3 mois + prime sur objectifs.
• Avantages sociaux : tickets restaurant, mutuelle avantageuse, CSE, etc.
• Outils fournis : PC, téléphone portable, véhicule de fonction.

Processus de recrutement humain et rapide :

1. Premier contact téléphonique avec un recruteur.
2. Rencontre avec votre futur manager.