Chargé de Développement Commercial - Exed H / F

Sciences Po; Vanves; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution éducative est à la recherche d'un(e) Commercial(e) pour participer à la stratégie de vente des programmes. Vous serez responsable de la commercialisation des offres, de la gestion des candidatures et du reporting d'activité. Le candidat idéal a un Bac+3/4, une expérience en négociation commerciale, et des compétences en communication. Le poste offre un contrat CDI basé à Paris avec des avantages tels que télétravail et primes.

Prestations

Télétravail (2 jours par semaine)

Rémunération fixe et primes

40 jours de congés payés

Protection sociale familiale

Prise en charge de 55 % des frais de transport

Titres Restaurant

Cours de sport gratuits

Accès à la bibliothèque universitaire

Offre sociale et culturelle du CSE

Qualifications

• Expérience significative en négociation commerciale ou de projet.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Connaissance des valeurs de Sciences Po Executive Education.

Responsabilités

• Assurer la commercialisation et l'inscription des programmes.
• Gérer les dossiers de candidatures des candidats.
• Piloter le suivi des actions engagées par téléphone et email.
• Faire le reporting de l'activité quantitative et qualitative.

Connaissances

Négociation commerciale

Communication

Travail en équipe

Proactivité

Force de persuasion

Formation

Bac 3 / 4 (BTS / DUT / Bachelor) en Marketing, commerce

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du pôle développement commercial et grands comptes, vous participez à la mise en oeuvre des différentes actions de la stratégie de vente des programmes INTER (français et anglais) en lien direct avec les prospects (BtoC et BtoB).

1. Commercialisation et inscriptions

Sur un portefeuille de programmes Catalogue :

• Assurer la mise en oeuvre de la stratégie de commercialisation de l'offre inter (programmes courts, certificats, Executive Master) en lien étroit avec la Directrice du Pôle : du lead au client jusqu'à l'inscription définitive du candidat ;
• Gérer les dossiers de candidatures sur la plateforme de recrutement / admissions des candidats (Emundus) ;
• Contribuer à l'organisation des actions de prospection en lien avec le Marketing ;
• Piloter le suivi des actions engagées (conseils et relance) par téléphone et / ou emails ( et sur la plateforme dédiée à cet effet) ;
• Elaborer des propositions commerciales(devis) dans le respect du plan commercial défini ;
• Contribuer à identifier les leviers de développement du référencement de l'offre Programmes Courts au sein des entreprises (ex participer aux visites clients BtoB, salons et autres événements de prospection, mailler les comptes ) ;
• Assurer une veille concurrentielle relative au portefeuille géré ;
• Partager les tendances de marchés et feedback des prospects.

2. Gestion de projet et transversalité

• Être garant(e) de la rentabilité financière de chaque formation ouverte dans votre portefeuille clients en lien avec les responsables de programmes ;
• Relayer l'ensemble des informations nécessaires au déroulement des programmes (RP, assistants de formation, logistique) ;
• Assurer le reporting régulier et suivi de l'activité quantitative et qualitative : élaborer notamment des bilans trimestriels avec les indicateurs de Performance en lien avec le Marketing.

Le poste est ouvert en CDI, basé à Paris.

Profil

• De formation supérieure de niveau Bac 3 / 4 (BTS / DUT / Bachelor, Marketing, commerce et Négociation)
• Vous bénéficiez d'un expérience significative réussie en négociation commerciale et ou de projet idéalement dans le secteur de la formation
• Excellent communicant tant en interne qu'en externe : capacité à prendre un projet, une formation
• Aptitude à travailler en équipe et en mode projet
• Proactivité, curiosité intellectuelle
• Très bonne organisation
• Force de persuasion et de conviction
• Aisance téléphonique, capacité d'écoute et de conseil
• Connaissance des valeurs de Sciences PO Executive Education
• Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles, maîtrise de la langue française(oral et écrit)
• Anglais professionnel souhaité
• Maîtrise des outils bureautiques

Avantages

• Télétravail (2 jours par semaine en période basse)
• Rémunération fixe sur 12 mois et primes
• 40 jours ouvrés de congés payés par an
• Protection sociale familiale obligatoire (mutuelle, prévoyance)
• Prise en charge de 55 % des frais de transport et / ou forfait mobilité durable (475 € / an)
• Titres Restaurant
• Cours de sport gratuits et accès à la bibliothèque universitaire
• Offre sociale et culturelle du CSE.

Sciences Po est une institution pleinement engagée en faveur de la diversité ; nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.