Charge d'Etudes Commerciales 000974 H / F

Onet Propreté et Services; Saint-Martin-du-Vivier; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine des services recherche un Responsable Commercial pour développer son portefeuille clients B to B en Normandie. Vous serez chargé de la prospection, de la gestion des relations commerciales et de la négociation des offres. Idéalement issu d'une formation en commerce, vous avez les compétences en techniques de vente, en gestion des appels d'offres et un excellent sens du relationnel. Le permis B est indispensable pour ce poste.

Prestations

Évolution de carrière

Mobilité au sein du groupe

Qualifications

• Motivé par de nouveaux défis et vente.
• Expériences démontrant des capacités de conquête de marchés.
• Rigueur, organisation, adaptabilité et sens des priorités.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès de la clientèle B to B.
• Entretenir les relations commerciales existantes.
• Établir des devis et offres commerciales.
• Conduire des rendez-vous avec les clients.
• Participer à la réalisation des appels d'offres.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation commerciale

Gestion des appels d'offres

Capacité à conquérir de nouveaux marchés

Spirit d'équipe

Rédactionnel

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Formation supérieure en commerce ou équivalent

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Responsabilités

• Rattaché au Directeur du Développement Régional, vous intégrez l'équipe commerciale et le bureau d'études de la région. Dédié aux agences de votre périmètre géographique (la Normandie) vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille auprès d'une clientèle B to B. A ce titre ;
• En collaboration avec les équipes opérationnelles d'exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes,
• Vous créez et exploitez également un fichier actif de recensement et de suivi des prospects,
• Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing
• Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites,
• Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier,
• Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs (trices) d'agence,
• Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales,
• Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu'au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale (responsables comptes),
• Vous présentez et représentez l'entreprise et ses activités,
• Vous assurez les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers,
• Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier,
• Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels

Vous êtes motivés par un nouveau Challenge ? Vous aimez vendre ? Vous avez un tempérament affirmé de « chasseur » commercial ? Vous êtes ambitieux ? Vous êtes issu d'une formation supérieure en commerce ou équivalent ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Bâtisseur dans l'âme, vous souhaitez intégrer une équipe Jeune et dynamique et une entreprise leader sur son marché.

Vous avez déjà démontré au travers vos expériences, votre capacité à conquérir de nouveaux marchés dans l'univers du service B to B idéalement dans le domaine de la propreté et dans le respect des valeurs et de la stratégie d'entreprise.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale. Vous êtes habitué aux indicateurs commerciaux et à la gestion des appels d'offres.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre adaptabilité et votre sens des priorités.

Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté de fortes capacités relationnelles.

Vous possédez un excellent rédactionnel et une aisance orale ainsi qu'une maitrise des outils informatiques (pack office, CRM).

Nous offrons la possibilité à nos collaborateurs performants, une évolution de carrière et une mobilité au sein du groupe.

Permis B indispensable.

« Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »

Rejoindre Onet c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.