Chargé d’affaires – (H/F)

CESG; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un professionnel expérimenté pour rejoindre son équipe commerciale. Ce rôle implique la définition des stratégies de vente, la prospection de nouveaux clients et le montage de projets en collaboration avec plusieurs services. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente B to B dans le secteur de la sécurité et possède de bonnes compétences en communication, notamment en anglais professionnel. Des perspectives d'évolution sont possibles dans l'entreprise.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de services en B to B dans le secteur de la sécurité.
• Capacité à monter des projets de A à Z.
• Maîtrise des outils bureautiques et informatiques.

Responsabilités

• Définir les plans d’actions annuels et la stratégie commerciale.
• Conquérir de nouveaux clients par prospection et réseautage.
• Monter des projets administratifs et techniques avec départements internes.

Connaissances

Vente B to B

Prospection

Analyse des besoins clients

Travail en équipe

Autonomie

Description du poste

Notre société

CESG est une filiale du Groupe ICTS, leader européen de la sûreté aéroportuaire.

CESG met en place des prestations de surveillance humaine haut de gamme, de protection des biens, de sécurité incendie, de transport de valeurs et de sûreté, historiquement dans le secteur du Luxe et des organisations internationales publiques et privées.

Avec plus de 800 collaborateurs et 41 M€ de CA, CESG est présent sur l’ensemble du territoire français.

Le développement de l’entreprise conduit à recruter:

Votre mission

Vos missions

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur du développement du Groupe ICTS, et fonctionnellement au Directeur général de CESG, vos principales missions seront les suivantes :

· Participer à la définition des plans d’actions annuels et la stratégie commerciale de l’entreprise en lien avec ICTS

· Conquérir de nouveaux clients par le biais de la prospection (téléphonique & physique), du réseautage, de la participation à des événements professionnels type salons, rendez-vous entreprise…

· Identifier les bons interlocuteurs et décideurs dans le cadre du cycle de la décision d’achat

· Comprendre les besoins du client et avoir la capacité à réaliser un diagnostic précis de ses enjeux

· Monter des projets de A à Z (dossier administratif, mémoire technique, offre financière…) et travailler en étroite collaboration avec les différents services internes: opérations, qualité / formation, planification, contrôle de gestion…

· Participer aux réunions de passation avec les opérations pour finaliser la transmission des dossiers commerciaux afin de contribuer à la garantie du respect des engagements

Le profil idéal

Vous avez au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans la vente de services en B to B dans le secteur de la sécurité / sûreté ou activité de services (accueil, propreté…). Des perspectives d’évolution dans la structure où dans le Groupe à moyen-long terme sont possibles.

La maîtrise des outils bureautiques, informatiques et une bonne expression orale sont nécessaires. La pratique de l’anglais professionnel est requise.

Compétences transverses :

• Autonome, rigoureux et organisé
• Travail en équipe et pédagogue
• Sens de l’analyse et capacité de résolution de problème