Chargé d'affaires grands compte Marché National F/H

WeRecruit; Amiens; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de gaz recherche un professionnel pour développer le portefeuille clients et négocier des accords nationaux. Vous serez responsable de la vente primaire de propane/butane, tout en assurant le suivi des clients existants. Avec des interactions soutenues avec les équipes commerciales, vous jouerez un rôle clé dans la relation client. Une forte appétence pour les exigences techniques et la gestion des comptes est essentielle.

Qualifications

• Capacité à identifier des cibles de prospection et à négocier des accords.
• Expérience dans le développement de portefeuille clients.
• Compétences dans la gestion des relations clients.

Responsabilités

• Développer les ventes de gaz propane/butane auprès de clients nationaux.
• Négocier des contrats et assurer le suivi avec les groupes.
• Superviser les chantiers et respecter les exigences techniques.

Description du poste

Votre mission sera d’identifier les cibles de prospection et de négocier des accords de référencement nationaux ou régionaux pour la marque Butagaz. Vous devrez développer le portefeuille clients en se focalisant à 70% sur les activités de création de nouveaux clients et à 30% sur les activités de suivi et de fidélisation des clients Grands Comptes existants. Vousciblerez principalement les acteurs de l'industrie : entreprises de travaux publics et industriels en agroalimentaire. Vous travaillerez au contact des commerciaux sédentaires et itinérants.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Comptes Directs

• Développer/consolider les ventes de gaz propane/butane auprès d'une clientèle composée de groupes et d'entreprises de dimension nationale dont les lieux de consommation sont souvent multiples et géographiquement dispersés
• Négocier les contrats cadre avec les services centraux de ces groupes et avec notre organisation finance puis en assurer le suivi
• Assurer une cohérence pricing, une gestion coordonnée des groupements/centrales de référencement
• Surveiller les comptes clients, le découvert et le recouvrement éventuel des créances.
• Superviser les chantiers/mises en service des nouveaux sites. Avoir une forte appétence aux exigences techniques de notre métier
• Animer et coordonner la relation entre ces clients et les services concernés (administration des ventes/logistique/services)
• Assurer le suivi de la rentabilité des groupements/centrales de référencement.
• Assister les commerciaux terrain si nécessaire sur les négociations les plus difficiles ou stratégiquement importantes
• Être force de proposition auprès du responsable national pour optimiser le pricing en recherchant l’équilibre volumes/marges, analyse et vérifie la cohérence des latitudes déléguées sur les marchés professionnels tant en développement qu’en fidélisation
• Faire respecter la politique de prix, en contrôlant les marges et les volumes des groupements et accords de son périmètre

HSE

• Être le relai terrain de la politique HSE et Qualité de Butagaz pour les activités commerciales Ventes directes.
• Mettre en œuvre le plan d’action HSE de la direction Ventes élaboré par l’équipe support Technique (Métal management).
• Appliquer et faire respecter les procédures de sécurité H.S.E. et les réglementations en vigueur.