Channel Account Management Lead - South Europe

Zoom Video Communications; France; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie de communication recherche un Channel Leader pour l'Europe du Sud. Vous dirigerez les équipes commerciales pour stimuler les ventes indirectes et développerez des partenariats stratégiques. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion des ventes indirectes, une connaissance approfondie du secteur SaaS, ainsi que des compétences en collaboration et leadership. Ce poste offre un environnement de travail hybride et des opportunités de développement.

Prestations

Culture de travail primée

Options flexibles de travail à distance

Programme de bien-être complet

Qualifications

• Expérience dans la direction de réseaux de distribution chez des éditeurs de logiciels/SaaS.
• Solide expérience dans un environnement SaaS.
• Capacité à guider des équipes performantes dans les ventes indirectes.

Responsabilités

• Piloter la planification commerciale et l'exécution des ventes.
• Encadrer les Channel Account Managers en Europe du Sud.
• Collaborer avec le marketing pour stimuler la demande.
• Suivre le pipeline de vente et les performances.

Connaissances

Expérience en vente indirecte

Collaboration efficace

Leadership d'équipe

Connaissances en UCaaS et CCaaS

Description du poste

What You Can Expect

As a Channel Leader for South Europe, you'll lead partner and Zoom sales teams to drive channel sales. You'll identify, empower, and foster channel ecosystems across the region. You'll also play a central role in the EMEA Channels Leadership Team.

About the Team

The Zoom sales team is a dynamic force driving the company's success. With a focus on delivering cutting‑edge communication solutions for clients across all sectors, the team passionately engages with clients worldwide. Through strategic partnerships and a customer‑centric approach, they play a pivotal role in expanding Zoom's global presence and ensuring businesses harness the full potential of virtual collaboration.

Responsibilities

• Spearheading business planning, demand creation, pipeline growth, and sales execution across channel partners
• Guiding Channel Account Managers across South Europe
• Empowering the team in crafting robust partner business plans, fostering mutual accountability
• Orchestrating internal and external sales and technical enablement with cross‑functional teams
• Collaborating with marketing to amplify awareness, drive demand, and cultivate pipelines within your ecosystem
• Tracking sales pipeline, deal registration, and bookings against KPIs
• Devising and executing strategies in tandem with Channel and Direct Sales leadership
• Supporting Zoom sales teams in effectively managing complex partner‑led sales engagements

What We’re Looking For

• Possess extensive experience in channel leader roles within software/SaaS vendors, with a significant emphasis on UCaaS & CCaaS
• Have a well‑versed background in SaaS environments
• Demonstrate a proven history of leading great teams that thrive in channel sales
• Have extensive collaboration skills, both internally and externally

Ce qui vous attend

En tant que Channel Leader pour l'Europe du Sud, vous dirigerez les partenaires ainsi que les équipes commerciales de Zoom afin de stimuler les ventes indirectes. Vous serez chargé(e) d'identifier, de responsabiliser et de développer les écosystèmes de distribution à travers la région. Vous jouerez également un rôle central au sein de l'équipe de direction des réseaux de distribution (Channels) pour la zone EMEA.

À propos de l'équipe

L'équipe commerciale de Zoom est une force dynamique au cœur de la réussite de l'entreprise. Dédiée à fournir des solutions de communication de pointe à des clients de tous secteurs, l'équipe s'engage avec passion auprès de ses interlocuteurs dans le monde entier. Grâce à des partenariats stratégiques et une approche centrée sur le client, elle joue un rôle pivot dans l'expansion de la présence mondiale de Zoom, permettant aux entreprises d'exploiter tout le potentiel de la collaboration virtuelle.

Responsabilités

• Piloter la planification commerciale, la création de la demande, la croissance du pipeline et l'exécution des ventes via les partenaires du réseau
• Encadrer les responsables de comptes partenaires (Channel Account Managers) à travers l'Europe du Sud
• Accompagner l'équipe dans l'élaboration de business plans solides avec les partenaires, en favorisant une responsabilité mutuelle
• Orchestrer l'activation commerciale et technique, en interne comme en externe, avec les équipes transverses
• Collaborer avec le marketing pour accroître la notoriété, stimuler la demande et cultiver les pipelines au sein de votre écosystème
• Suivre le pipeline de vente, l'enregistrement des opportunités (deal registration) et les réservations (bookings) par rapport aux indicateurs clés de performance (KPI)
• Concevoir et exécuter des stratégies en tandem avec la direction des ventes directes et indirectes
• Soutenir les équipes commerciales de Zoom dans la gestion efficace d'engagements de vente complexes menés par des partenaires

Profil recherché

• Vous possédez une vaste expérience dans des rôles de direction de réseaux de distribution (Channel) chez des éditeurs de logiciels/SaaS, avec un accent prononcé sur l'UCaaS et le CCaaS
• Vous justifiez d'une solide expérience dans les environnements SaaS
• Vous démontrez une capacité prouvée à diriger des équipes performantes qui excellent dans la vente indirecte
• Vous possédez d'excellentes aptitudes à la collaboration, tant en interne qu'en externe

Ways of Working

Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid, Remote, or In‑Person is indicated in the job description/posting.

Benefits

As part of our award‑winning workplace culture and commitment to delivering happiness, our benefits program offers a variety of perks, benefits, and options to help employees maintain their physical, mental, emotional, and financial health; support work‑life balance; and contribute to their community in meaningful ways. Click Learn for more information.

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Our Commitment

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