CDI – Key Account Manager – 45–70K€

Fairglow; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante recherche un Premier KAM à Paris pour piloter des comptes cosmétiques. Le candidat idéal a une expertise en ACV et en gestion de grands comptes. Vous serez responsable de l'onboarding et de l'adoption des solutions, avec une forte interaction auprès de clients stratégiques. Une maîtrise de l'anglais et des compétences en communication sont requises. Package attractif de 45 à 70K€ selon profil avec divers avantages.

Prestations

Tickets restaurants

Remboursement transport 50%

Afterworks

Mac tout neuf

Qualifications

• Expertise solide en ACV / bilan carbone / éco-design.
• Maîtrise de la gestion de grands comptes B2B.
• Communication fluide et claire avec des interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Piloter l'onboarding et garantir l'adoption des solutions.
• Gérer un portefeuille de grands comptes cosmétiques.
• Devenir l'interlocuteur stratégique pour les problématiques environnementales.

Connaissances

Expertise en ACV

Gestion de grands comptes B2B

Communication efficace

Relation client stratégique

Autonomie et sens du service

Aisance en anglais

Description du poste

📍 Paris | 💼 CDI | 🎛️ Premier KAM de Fairglow | 🧩 Construction from scratch | 🔗 Report direct au CEO

Fairglow est une startup franco-américaine qui aide les marques de cosmétique à piloter l’impact environnemental de leurs produits (ACV, éco-conception, réglementation), grâce à la data, l’IA et des outils d’analyse hautement visuels.

Notre mission ? Accélérer la transition du secteur cosmétique vers une beauté plus durable.

🌍 Notre ambition : devenir la référence mondiale des services environnementaux pour l’industrie cosmétique (et plus largement l’industrie chimique).

👉 Introducing Fairglow

🤝 Avec qui tu travailleras

Tu collaboreras directement avec :

• Quentin, Co-Founder & CEO
• Evan, Co-Founder & CPO
• Jason, Co-Founder & CDO
• Daniel, Co-Founder & CTO

👉 Meet the team

💛 Ce que tu apportes — et qui fera la différence

• Une expertise solide en ACV / bilan carbone / éco-design
• Une vraie maîtrise de la gestion de grands comptes (B2B / tech / industriel)
• Un talent naturel pour la relation client stratégique, l’upsell et le pilotage long terme
• Une communication fluide, claire, pédagogique, même sur des sujets techniques
• De l’aisance avec des interlocuteurs C-level, RSE, achats
• Autonomie, fiabilité, sens du service, leadership transversal
• Parfaitement à l'aise en anglais écrit et oral
• Gros plus : connaissances en cosmétique ou en chimie

❌ Ce qui rendra le poste difficile

• Pas d’anglais opérationnel
• Pas d’expérience en ACV
• Pas de track-record sur des grands comptes
• Peu d’intérêt pour la technique, la data ou la réglementation
• Désengagement vis-à-vis des sujets durabilité

🚀 Ton impact chez Fairglow

• Piloter l’onboarding et garantir une adoption rapide des solutions
• Prendre en charge un portefeuille de grands comptes cosmétiques
• Devenir l’interlocuteur stratégique de toutes leurs problématiques environnement, stratégie environnementale, ACV, éco-design, réduction corporate, etc.
• Gérer : QBRs, performance, renouvellements, upsell
• Travailler avec les équipes tech, data, produit pour améliorer les flux ACV, les rapports et la plateforme
• Construire les process, ressources, outils et standards de la future équipe KAM
• Poser les fondations de la team Key Account Management & Customer Success

💼 Package

45–70K€ selon profil + avantages :

• tickets restaurants
• remboursement transport 50%
• afterworks
• un Mac tout neuf

📍 Basé à Paris

Expertise ACV / bilan carbone / éco-conception avec une vraie compréhension des problématiques environnementales.

Expérience solide en gestion de grands comptes B2B, idéalement dans un contexte technique, industriel ou data.

Excellente communication (claire, pédagogique, professionnelle) et capacité à gérer des interlocuteurs exigeants : C-level, RSE, achats.

Orientation client & sens du service, avec un talent naturel pour l’upsell, le suivi stratégique et l’accompagnement long terme.

Autonomie, fiabilité, leadership transversal, et anglais courant pour évoluer dans un environnement international.