[CDD] Responsable Commercial •e B2B

Le Slip Français; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de mode recherche un(e) Responsable Commercial(e) B2B à Paris. Vous serez chargé(e) de développer la stratégie commerciale, gérer le portefeuille clients et piloter les actions commerciales. Le poste est en CDD avec des avantages tels que des tickets restaurant et du télétravail. Rémunération annuelle entre 40 000 et 45 000 €.

Prestations

Tickets restaurant Swile

Télétravail 2 jours

Remboursement de 75% de l'abonnement de transport

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille clients.
• Capacité à analyser et suivre les KPIs commerciaux.
• Connaissance des enjeux de marge et de rentabilité.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients.
• Suivre la fidélisation des clients existants.
• Mettre en place des actions commerciales.

Connaissances

Fidélisation client

Prospection

Analyse de données

Outils

CRM

COMBO

Description du poste

A propos de votre futur emploi

Vous serez amené(e) à développer et piloter la stratégie commerciale B2B de l’entreprise avec un focus fort sur la fidélisation, l’acquisition et l’optimisation du portefeuille clients.

Missions principales

Wholesale

• Gérer et développer notre portefeuille clients : grands comptes, grands magasins, revendeurs et GSA
• Suivre les clients existants : fidélisation et réponses aux différentes demandes
• Préparer les RDV, construction de la présentation et des collections en rendez-vous au bureau ou chez le client
• Piloter les commandes de bout en bout : prospection, négociation, validation du bon de commande, vérification de la facture, gestion des demandes de réassorts, suivi de livraison et de la satisfaction du client
• Identifier et prospecter de nouveaux clients ou comptes clés
• Coordonner les actions avec l’ADV et tous les services de l’entreprise
• Manager votre assistante commerciale ADV
• Tenir et enrichir notre CRM

Reporting

• Suivre les KPIs de performance commerciale (CA, marge, taux de conversion, etc.), analyses et recommandations
• Garantir la rentabilité du périmètre (conscient des enjeux de marge et de commissions, etc.)

Animations commerciales

• Mettre en place des actions commerciales pour atteindre les objectifs donnés
• Analyser la concurrence et identifier les opportunités d’amélioration
• Mettre en ligne et gérer la bonne tenue de nos produits sur le site B2B : construction des fiches produits (éditorial et image), suivi du rétroplanning d’arrivées des produits, merch sur le site et fixation des prix

Retail

• Coordiner et suivre le volet administratif pour répondre aux sollicitations des équipes (blocages, conditions commerciales)
• Accompagner les équipes Retail sur les sujets PLV/Packaging/offre
• Piloter les réassorts avec le chargé d’approvisionnement et assurer le suivi du retail (livraisons, factures, comptabilité)
• Analyser les performances pour construire des recommandations internes (incl. sur l’offre produit)

Ateliers du Slip

Participer à la définition de la stratégie commerciale

• Garantir la rentabilité du périmètre (conscient des enjeux de marge et de commissions, etc.)
• Construire le budget, les quantités associées et pilotage de l’arrivage mensuel et annuel
• Travailler en étroite collaboration avec la responsable de collection et la directrice de production pour mettre en place les projets et les demandes clients
• Optimiser les prix de revient / marge

Informations contractuelles et avantages

• Date de début idéale : juin
• Nature du contrat : CDD
• Contrat Agent de Maîtrise
• Contrat forfait heures 39h
• Outil de suivi des heures : COMBO
• Tickets restaurant Swile
• Télétravail 2 jours
• Remboursement de 75% de votre abonnement de transport mensuel
• Code promo -30% pour les salariés
• Code promo -20% pour la famille et les amis
• 1 afterwork / activité par mois
• Gymlib
• Politique de cooptation
• Caf (@caf joyeux) et Th

Notre façon de travailler

Le Master Slip hebdomadaire : Chaque lundi, réunion globale de 15 minutes pour faire le point sur la semaine passée et les actions à venir.

Le Master Slip mensuel : Le premier lundi du mois, réunion globale d’1 heure où chaque équipe partage ce sur quoi elle travaille et ce qu’elle fera le mois suivant.

Le Lancement de semaine : Chaque début de semaine, une réunion avec votre équipe pour aborder sujets et priorités.

L’entretien trimestriel : Chaque trimestre, entretien avec votre manager pour faire le point sur les trois mois passés et définir les objectifs des trois mois à venir.

Employment Type : Temporaire

Experience : années

Vacancy : 1

Rémunération annuelle : 40 000 - 45 000 €