Cadre commercial matériel nettoyage industriel H/F

Hako France; Caen; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en machines de nettoyage dans la région de Normandie recherche un(e) technico-commercial(e). Vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille de clients, de prospecter de nouvelles opportunités et de négocier des conditions commerciales. Un BAC professionnel ou un BTS dans le commerce est requis, ainsi que des compétences solides en vente et en communication. Le permis remorque est un plus. Les départements concernés comprennent le 14, 27, 50, 61, et 76.

Qualifications

• BAC Pro ou BTS dans le domaine du commerce ou vente requis.
• Connaissances en vente et négociation essentielles.
• Excellentes compétences en communication et relationnel.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients dans une zone géographique précise.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Élaborer une stratégie de vente alignée sur les objectifs de l'entreprise.
• Instaurer une relation de confiance avec les clients.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Relationnel

Communication

Gestion du stress

Organisation

Autonomie

Formation

BAC Pro des métiers du commerce et de la vente

BTS Technico-commercial

Licence en Commerce et Distribution

Description du poste

À propos de l’entreprise

Hako France, filiale du groupe international allemand Hako, conçoit et fabrique des machines de nettoyage performantes (autolaveuses, balayeuses de voirie, etc.) pour professionnels et collectivités.

Distributeur exclusif depuis plus de 50 ans des marques prestigieuses TORO® et Clubcar®, nous proposons des équipements de qualité, tels que tondeuses, porte-outils, systèmes d’irrigation et voiturettes adaptés aux golfs, paysagistes et grands espaces verts.

Engagés dans une démarche RSE, nous innovons pour offrir des produits écologiques et durables tout en optimisant nos processus pour réduire notre empreinte carbone. Nous plaçons également le bien‑être de nos collaborateurs et le développement de leurs compétences au cœur de notre mission.

Description des Activités Significatives De L'emploi

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur un secteur géographique défini (entreprises de propreté, distributeurs, collectivités).
• Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités.
• Élaborer et appliquer une stratégie de vente alignée sur les objectifs de l’entreprise.
• Instaurer une relation de confiance durable avec les clients, assurer leur satisfaction, anticiper leurs besoins et favoriser les ventes futures.
• Traiter les réclamations et en assurer le suivi.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure.
• Mettre en avant l’efficacité des produits/services via des démonstrations ou des visites clients.
• Accompagner les démonstrateurs lors de la démonstration et de la mise en route des machines.
• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de paiement).
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés.

Profil

• Formation : BAC Pro des métiers du commerce et de la vente, BTS Technico-commercial ou licence en Commerce et Distribution.
• Connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Sens du relationnel et excellente communication.
• Gestion du stress face aux objectifs.
• Organisation et autonomie dans la gestion du portefeuille client.

Le permis remorque serait un plus ainsi que la connaissance des métiers de l’hygiène et de la propreté

Départements : 14/27/50/61/76

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