Business Manager Confirme Cyber

TeamCo Paris; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en cybersécurité recherche un Business Manager / Account Executive Confirmé pour développer son chiffre d'affaires. Avec un accent sur le télétravail, ce poste exige une solide expérience en vente et un carnet d'adresses bien connecté. La rémunération peut atteindre 120K€ avec un fixe de 60/80K€ et un variable de 40K€. Vous serez responsable d'identifier les opportunités, de structurer des offres et d'accompagner les clients tout au long du cycle de vente.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum en CDI dans une ESN ou un cabinet de conseil IT.
• Solide carnet d'adresses et réseau pour développer le portefeuille.
• Capacité à structurer le développement commercial avec une logique de cross/up-selling.

Responsabilités

• Identifier et cartographier les organisations IT/SSI des ETI.
• Prospecter et ouvrir des comptes clés sur des sujets de haute sécurité.
• Assurer la bonne compréhension des besoins clients et proposer des solutions sur mesure.

Connaissances

Maitrise des prestations intellectuelles cyber

Création de réseau C-Levels

Expérience en vente complexe

Gestion du cycle de vente

Formation

BAC+5 (École de Commerce ou Ingénieur)

Description du poste

Le Pitch!

Devenez le prochain Business Manager / Account Executive Confirmé pour un cabinet de conseil et d'audit d'élite, véritable "pure player" de la Cybersécurité !

Ce cabinet de 50 collaborateurs, en hyper-croissance, est l'un des rares acteurs du marché à détenir les doubles qualifications étatiques délivrées par l'ANSSI (plushautes certifications de confiance délivrées par l'État pour l'audit et le conseil en sécurité) . Cette reconnaissance lui permet de piloter des projets à très haute valeur ajoutée auprès d'une clientèle stratégique (OIV, CAC 40, ETI).

La société souhaite accélérer son développement et se doter de commerciaux d'envergure en capacité de la faire grandir sur une clientèle du secteur public et privé ETI & GC.

Le delivery est structuré pour répondre à l'ensemble du cycle de vie cyber :

• 60% d’offres en Assistance Technique ;
• 40% sur de la vente complexe : Forfaits d'audit (Pentest), Gouvernance (GRC), et Centres de services.

Vos missions

En tant que Business Manager, vos principales activités sont :

• Identifier et enquêter : Cartographier les organisations IT/SSI des ETI (DSI, RSSI, équipes sécurité, Acheteurs) à l'aide votre connaissance et réseau,
• Conquête Stratégique : Prospecter et ouvrir des comptes clés en devenant un porte-parole crédible sur des sujets de haute sécurité ;
• Vente Conseil : Assurer la bonne compréhension des besoins clients et proposer des solutions sur mesure (Audit, Conseil, Services managés) ;
• Ingénierie Commerciale et contractualiser : Accompagner vos clients dans leurs projets de sécurisation et assurer les négociations contractuelles et financières complexes ;
• Structurer le développement commercial dans une logique CROSS/UP-SELLING : Elaborer un planning des projets / référencement / RFP à venir pour chaque cible et préparer une réponse avec ou sans Partenaire.
• Pilotage : Assurer le reporting de vos actions via le CRM pour garantir une gestion rigoureuse de votre pipeline.

Êtes-vous le candidat idéal ?

Pour performer sur ce poste et accompagner l'ambition du cabinet, vous devrez :

• Être titulaire d’un BAC+5 (École de Commerce ou Ingénieur) ;
• Justifier d'au moins 3 ans d’expérience en CDI en ESN ou Cabinet de Conseil IT sur des offres CYBER / INFRA ;
• Maitriser les prestations intellectuelles cyber : audit, GRC, tests d’intrusion, conformité NISv2/LPM, PASSI/PACS/PRIS.
• Disposer d’un carnet d’adresses / réseau solide pour développer et animer votre portefeuille auprès de décideurs C-Levels (RSSI, DSI) et de partenaires éditeurs.
• Etre capable de gérer l'ensemble du cycle de vente : business développement, présentation, soutenance, élaboration d'offres (soutenu par les équipes delivery), négociation,

L’immanquable du poste ?

• Flexibilité maximale : Poste ouvert en 100% télétravail.
• Excellence Technique : Vous vendez les services d'un cabinet certifié au plus haut niveau national, facilitant l'accès aux grands comptes.

Et bien sûr la rémunération !

• Fixe : 60 / 80 K€ (selon séniorité)
• Variable : 40 K€ (non plafonné)