Business Development Representative - Conseil en Ingénierie - Lyon H / F

Exens Ingénierie; Villeurbanne; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en ingénierie recherche un Business Development Representative à Villeurbanne pour initier des conversations commerciales, qualifier des leads et représenter la société lors d'événements professionnels. Le candidat idéal aura entre 2 et 3 ans d'expérience en B2B et une formation de Bac +3 à Bac +5. Un esprit conquérant et de bonnes compétences en communication sont essentiels pour réussir.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique.

Responsabilités

• Initier des conversations à fort potentiel et générer des opportunités.
• Identifier et appeler les décideurs cibles dans différents secteurs.
• Maintenir à jour le CRM et suivre les KPIs.

Connaissances

Prospection et négociation commerciale

Utilisation d'un CRM

Connaissance du tissu industriel

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing

Outils

Outils de séquençage

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.

Au coeur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.

Vos missions :

Prospecter et qualifier des leads industriels

• Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)
• Explorer les besoins projets et les tensions en compétences
• Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques
• Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires

Activer une prospection multicanale

• Concevoir et personnaliser des campagnes email
• Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges
• Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition
• Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels

Qualifier finement les opportunités

• Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances
• Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux
• Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés

Piloter le suivi et l'amélioration continue

• Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)
• Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion
• Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes

  Formation & expérience

  • Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing
  • 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique

  Compétences clés

  • Prospection et négociation commerciale
  • Utilisation d'un CRM et outils de séquençage
  • Connaissance du tissu industriel (atout apprécié)

  Soft skills recherchées

  • Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité
  • Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client
  • Curiosité, rigueur et esprit d'équipe

  Mobilité

  • Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés