Business Developer Terrain H / F - PACA (CDI)

TALENTS BUSINESS; Marseille; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up spécialisée recherche un commercial pour prospecter des magasins. Vous serez responsable de la vente en BtoB, assurant 12 à 15 rendez-vous hebdomadaires. Le candidat idéal a une expérience réussie en vente, est motivé par les résultats et peut se déplacer quotidiennement. Une formation de 6 mois est prévue, avec 2 semaines au siège à Paris.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans le SaaS ou l'agroalimentaire.
• Maîtrise de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Ambitieux(se), orienté(e) résultats, et motivé(e) par les challenges.

Responsabilités

• Prospecter activement les magasins indépendants et franchisés.
• Présenter et démontrer la solution aux interlocuteurs clés.
• Analyser les besoins, construire une offre adaptée et mener les négociations.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Description du poste

Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.

Mon client est une start-up à impact, engagée pour rendre le commerce plus simple et plus juste en facilitant les échanges directs entre petits producteurs et magasins.

Il accompagne les producteurs dans le développement de leurs débouchés, automatise les tâches administratives et aide les distributeurs à valoriser les produits locaux.

Vos missions

• Prospecter activement les magasins indépendants et franchisés de la grande distribution (E. Leclerc, Système U, Carrefour franchisés, Intermarché, etc.).
• Présenter et démontrer la solution auprès des interlocuteurs clés : du Chef de Rayon à l'Associé.
• Assurer une présence sur le terrain à raison de 12 à 15 rendez-vous hebdomadaires.
• Analyser les besoins, construire une offre adaptée et mener les négociations jusqu'au closing.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients, en assurant un suivi régulier.
• Travailler en étroite collaboration avec un SDR pour optimiser la prospection.
• À votre prise de poste, vous commencerez un parcours de formation qui s'étalera sur 6 mois au total. Les 2 premières semaines se dérouleront au siège, à Paris.

Profil recherché

Première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans le SaaS ou l'agroalimentaire. Maîtrise de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. Profil chasseur, à l'aise aussi bien au téléphone qu'en prospection terrain. Disponible pour des déplacements quotidiens sur la région PACA. Ambitieux(se), orienté(e) résultats, et motivé(e) par les challenges. Relationnel, capacité à recevoir du feedback, rigueur et discipline sont vos maitres mots. Permis B obligatoire.