Business developer senior

Soledis - Agence e-commerce; Nantes; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence spécialisée en e-commerce basée à Nantes recherche un Business Developer Sénior. Vous prendrez en charge le développement commercial de projets à forte valeur ajoutée, incluant la prospection, la gestion de comptes et le pilotage de projets. Une expérience de 10 ans en vente de solutions digitales et une formation Bac+4/+5 sont requises. Vous bénéficierez de nombreux avantages tels qu'un véhicule de fonction et des outils collaboratifs adaptés.

Prestations

Véhicule de fonction

Outils collaboratifs adaptés

Équipe technique solide

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions digitales, e-commerce ou SaaS (minimum 10 ans).
• Solide compréhension des enjeux web, e-commerce, ERP, et marketing digital.
• Capacité à mener une négociation stratégique et à travailler en environnement projet.

Responsabilités

• Développer une stratégie de prospection ciblée.
• Piloter un portefeuille de comptes clients.
• Analyser le potentiel digital des clients et aligner avec les solutions.
• Conduire des dossiers complexes en support des chefs de projet.

Connaissances

Vente de solutions digitales

Prospection

Négociation stratégique

Compréhension des enjeux clients

Formation

Formation Bac+4/+5 (commerce, marketing, digital)

Description du poste

Vous rejoignez SOLEDIS en tant que Business Developer Sénior (H/F/X) afin de prendre en charge le développement commercial de projets e‑commerce à forte valeur ajoutée.

En tant que Business Developer Senior, vous êtes un acteur stratégique du développement de l’activité et vous connaissez l’offre SOLEDIS (positionnement et éléments structurants). Vous assurez la prospection, la gestion d’un portefeuille clients, le pilotage de comptes et la signature de projets structurants, avec un haut niveau d’autonomie et une compréhension approfondie des enjeux digitaux et métiers.

Poste basé sur Vannes. Ouvert secteur de Lorient, Rennes ou Nantes (avec déplacement 2 fois par semaine au siège social de Vannes).

🔧 Vos missions :

• Déployez une stratégie de prospection ciblée (Grand Ouest & IDF – PME et ETI, codes NAF industriels, négoce, B2B/B2C, etc …)
• Pilotez un portefeuille de comptes clients, en lien avec la direction commerciale
• Analysez le potentiel digital du client et l’alignez avec les solutions Soledis (site, connecteurs ERP, webmarketing)
• Coordonnez les actions de visibilité (avec les équipes com’, marketing et techniques)
• Conduisez les dossiers complexes, incluant des aspects techniques et stratégiques, avec l’appui des chefs de projet
• Assurez un suivi client régulier et développez la récurrence et les ventes additionnelles

A titre complémentaire, comme chargé de compte, vous suivez l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans vous substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.

🗳️ Cible de prospection :

• PME et ETI
• Codes ANF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
• Zone de chalandise Grand Ouest et IDF

🖥️ Moyens :

• Portefeuille clients
• Leads entrants (campagnes inbound)
• Salons régionaux ou nationaux
• Prospection

🎓 Profil recherché :

• Expérience confirmée en vente de solutions digitales, e-commerce ou SaaS (minimum 10 ans)
• Formation Bac+4/+5 (commerce, marketing, digital, ESN…)
• Solide compréhension des enjeux web, e-commerce, ERP, et marketing digital
• Capacité à mener une négociation stratégique et à travailler en environnement projet

🔝 Compétences requises :

• Force de proposition, conviction et posture conseil
• Capacité à comprendre les problématiques clients dans des environnements complexes
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés (DG, DSI, marketing, achats…)
• Rigueur dans le reporting et la gestion de l’activité

✅ Un + dans votre candidature :

• Expérience en environnement e-commerce ou webmarketing
• Force de prospection directe et indirecte,
• Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients,
• Reporting et analyse de situation commerciale
• Goût pour le travail en équipe,
• Aisance en prospection indirecte et sociale (LinkedIn, évènements…)
• Sens de la relation client

💲 Avantages :

• Véhicule de fonction, outils collaboratifs et marketing adaptés
• Une équipe technique solide à vos côtés (CDP, devs, webmarketers)