Business Developer Saas H / F

Adam Partners; Levallois-Perret; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en activation et fidélisation recherche un commercial B2B pour développer son pipeline et effectuer la transformation des leads en clients. Le candidat idéal a une expérience en vente B2B, une excellente communication et maîtrise l'ensemble du cycle de vente. Ce poste offre un environnement de travail dynamique et des perspectives d'évolution dans un marché en forte croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou MarTech.
• À l'aise sur l'ensemble du cycle de vente.
• Excellente communication orale et écrite.

Responsabilités

• Gérer le pipeline de vente et réaliser des prévisions hebdomadaires.
• Former et accompagner les clients dans l'adoption des solutions.
• Négocier et conclure les ventes avec confiance.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Communication orale

CRM

Description du poste

Missions principales

Vous contribuerez à l'accélération commerciale de notre client, spécialiste des solutions d'activation et de fidélisation, en développant le pipeline commercial, en transformant les leads en clients actifs et en favorisant l'adoption de ses solutions digitales.

Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing, avec une forte autonomie et une approche orientée valeur.

Responsabilités

1. Prospection & génération d'opportunités
   • Identifier et cartographier les comptes cibles ainsi que les bons interlocuteurs.
   • Prospecter via email, téléphone, réseaux sociaux et autres canaux digitaux.
   • Construire un discours pertinent et adapté à chaque segment de marché.
   • Alimenter un pipeline structuré et suivi avec rigueur.
2. Qualification & analyse des besoins
   • Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
   • Identifier les cas d'usage pertinents et les leviers de retour sur investissement.
   • Conduire des échanges orientés problématiques et création de valeur.
3. Présentation, recommandation & closing
   • Préparer et animer des démonstrations personnalisées et impactantes.
   • Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes.
   • Négocier et conclure les ventes tout en assurant une relation de confiance.
   • Collaborer avec les équipes internes pour optimiser l'expérience client.
4. Gestion du pipeline & reporting
   • Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du suivi des opportunités.
   • Prioriser les deals à fort potentiel et anticiper les risques.
   • Fournir une visibilité hebdomadaire sur les performances et prévisions.
5. Collaboration interne
   • Partager les retours terrain pour faire évoluer l'offre et le positionnement.
   • Contribuer à l'amélioration continue des outils et scripts de vente.
   • Travailler en synergie avec les équipes marketing et Customer Success.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement acquise dans un environnement SaaS, MarTech ou autour de solutions d'activation et de fidélisation.
• À l'aise sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, recherche de comptes clés, discovery, démo, négociation et closing.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier des concepts complexes et à les rendre concrets pour le client.
• Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne (social selling, emailing, automatisation, etc.).

Qualités personnelles

• Forte autonomie et sens des responsabilités.
• Esprit curieux, orienté apprentissage et amélioration continue.
• Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs.
• Rigueur dans la gestion du pipeline et sens de l'organisation.
• Orientation résultats et goût pour la performance, avec un état d'esprit pragmatique.

Ce que le poste offre

Un projet en pleine phase d'accélération, au sein d'une équipe dynamique et ambitieuse. L'opportunité de s'impliquer dans une structure à taille humaine, où chaque contribution compte.

Un environnement exigeant mais stimulant, valorisant l'initiative, l'autonomie et la progression rapide.

Un marché en forte croissance offrant de réelles perspectives d'évolution.

Un poste à fort impact commercial, où les résultats sont visibles, reconnus et récompensés.