Business Developer - Mid Market Cible CSE (Lille / Lille Métropole)

Swile; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante recherche un Business Developer pour couvrir le secteur de Lille et accroître ses parts de marché. Vous aurez pour missions d'analyser votre secteur, de prospecter et de gérer l'ensemble du cycle de ventes en assurant des présentations et des négociations. Si vous êtes expert des cibles CSE et mobile sur la métropole Lilloise, venez rejoindre notre équipe dynamique, engagée et axée sur la performance.

Qualifications

• Expérience en vente sur le terrain.
• Capacité à signer des comptes stratégiques.
• Connaissance du tissu économique Lillois.

Responsabilités

• Analyse et mise en place d'une stratégie de prospection.
• Prospection et prise de RDV.
• Gestion des relations clients à long terme.

Connaissances

Tempérament de chasseur

Expertise CSE / Syndicats

Compétences en négociation

Développement de réseau

Agilité et adaptabilité

Outils

Salesforce

Description du poste

💫 Tes futures missions

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
• Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille - Lille Métropole et accroître nos parts de marché.
• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.

Tes futures missions consisteront à

• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
• Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
• Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois

• 📅Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Créer le mapping de ta région
• 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
• Piloter tes forecasts

• 📅Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
• Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
• Tu connais comme ta poche le tissu économique Lillois et l’offre de nos concurrents
• Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble de la métropole Lilloise
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

• Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
• Rencontre avec Didier, ton futur Sales Manager (1h)
• Business case avec Lucie (Sales Director)pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
• Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)