Business Developer - F/H

TEAM IS; Paris; Hybride; EUR 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante dans le secteur énergétique recherche un Sales pour rejoindre son équipe à Paris. Ce poste stratégique vous permettra de structurer les fondations commerciales et d'accélérer les ventes. Idéalement, vous avez au moins 4 ans d'expérience en Sales, avec une forte autonomie et une passion pour la technologie. Le salaire proposé est entre 45k€ et 65k€ fixe, avec un variable annuel potentiel jusqu'à 20k€.

Prestations

Télétravail partiel autorisé

BSPCE (stock-options) à discuter

Rémunération attractive

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en Sales, idéalement dans une start-up ou scale-up SaaS B2B.
• Avoir géré des cycles de vente mid-market avec des paniers moyens entre 10-30k€.
• Apprécier de vendre, closer et gérer des deals avec plusieurs parties prenantes.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et conduire le cycle complet de vente.
• Mettre en place des processus commerciaux reproductibles.
• Collecter les retours clients pour améliorer le produit.

Connaissances

Expérience en Sales

Autonomie

Structuré(e)

Dynamisme dans un environnement de start-up

Formation

Bac+5

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des technologies appliquées à la transition énergétique, proposant une solution SaaS à fort impact pour les acteurs du marché (installateurs, bureaux d’études, PME, développeurs). Ils recherchent aujourd’hui leur tout premier Sales full-time, un poste clé qui vous permettra de prendre part à une aventure ambitieuse et de structurer les fondations commerciales de l’entreprise.

Responsibilities

Accélérer les ventes (70%)

• Prospecter de nouveaux clients et identifier les bons interlocuteurs.
• Conduire le cycle complet de vente (from lead to close).
• Signer les premiers comptes stratégiques et poser les bases d’un pipeline récurrent.
• Mettre en place les premiers process commerciaux reproductibles.

Explorer et structurer le go-to-market (20%)

• Prioriser les segments de marché et les cas d’usage les plus pertinents.
• Construire et affiner le funnel commercial : playbooks, pricing, tracking, CRM.
• Préparer le passage à l’échelle avec une vision stratégique du développement.

Être la voix du terrain (10%)

• Recueillir et transmettre les retours clients pour améliorer le produit.
• Participer aux réflexions stratégiques sur le positionnement et la roadmap.
• Jouer un rôle de sparring partner auprès des fondateurs.

Qualifications

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5, idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs.
• Vous disposez de minimum 4 ans d’expérience en Sales, dont au moins une expérience réussie dans une start-up ou scale-up SaaS B2B.
• Vous avez déjà travaillé avec des cycles de vente mid-market (2–3 mois) et des paniers moyens entre 10–30k€.
• Vous aimez vendre, closer et gérer des deals impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous êtes autonome, structuré(e), débrouillard(e) et à l’aise dans un environnement early stage.
• Une appétence forte pour la tech et/ou le secteur de l’énergie (photovoltaïque, ENR) est un vrai plus.
• Bonus : expérience avec des PME/ETI industrielles, réseau dans l’énergie ou l’industrie, connaissance des environnements SaaS B2B.

Rémunération et Avantages

• Une entreprise en pleine croissance, au cœur des enjeux technologiques et énergétiques.
• Un rôle stratégique, directement en lien avec les fondateurs.
• Une rémunération attractive : 45k€–65k€ fixe + jusqu’à 20k€ de variable annuel (package max ~80k€).
• BSPCE (stock-options) à discuter.
• Flexibilité de travail : basé à Paris avec télétravail partiel autorisé.
• De réelles perspectives d’évolution : construire l’équipe Sales de demain, Head of Sales, puis VP Sales.

À propos de Team.is

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l’expertise et l’énergie pour s’attaquer à n’importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.