Business Developer (éditeur de logiciel)

AK Recrutement; Lyon; Hybride; EUR 42 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche pour un éditeur de logiciel un responsable commercial. Vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires dans le secteur hospitalier et de négocier des contrats. Pour cela, un profil avec au minimum 3 ans d'expérience en développement commercial est requis. Le poste propose un salaire brut annuel entre 42K et 50K, avec des avantages tels que des tickets restaurants et la possibilité de télétravail.

Prestations

Tickets restaurants

CSE

RTT

Qualifications

• Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 3 ans).
• Maîtrise de techniques rédactionnelles et d’animation d’un groupe.
• Sens des affaires et culture du résultat.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires avec les décideurs de l’hôpital.
• Présenter les offres lors des rendez-vous clients.
• Rédiger des offres commerciales et suivre les dossiers.

Connaissances

Capacités d’écoute

Rigueur dans les échanges

Curiosité technique

Bon relationnel

Dynamisme

Formation

Formation supérieure (BAC +2 minimum)

Outils

Outil CRM

Description du poste

Entreprise

AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l'informatique en France.

Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers / dirigeants.

Notre expérience professionnelle dans le secteur IT nous positionne comme une véritable passerelle entre les candidats et les entreprises.

Cela à travers une approche unique et originale comprenant toutes nos connaissances et expériences. Ainsi, nous accompagnons d'une part nos clients dans leur recherche d'un nouveau collaborateur. D'autre part, nous accompagnons les candidats dans leur recherche d'un nouveau challenge professionnel.

Notre connaissance métier nous permet de comprendre et de répondre au mieux aux attentes des entreprises et candidats.

Poste

Notre client est un éditeur de logiciel.

Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d’affaires. Vous êtes l’interlocuteur des décideurs de l’hôpital (Direction Générale, DAF, DRH, DIM, CDG, BE).

Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels.

Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres. Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers vers les autres services.

Activités principales :

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client
• Prospecter à partir de l'outil CRM
• Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
• Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services internes
• Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché
• Alimentation des tableaux de reporting
• Communiquer avec les autres services internes : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
• Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs

Conditions de poste :

• Contrat CDI
• Statut cadre
• Salaire : 42K - 50 K brut annuel en fixe + variable
• Avantages : Tickets restaurants, CSE, RTT
• Télétravail : 2 jours par semaine

Profil recherché

Profil recherché :

• De formation supérieure (BAC +2 minimum)
• Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 3 ans)
• Capacités d’écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
• Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires
• Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone
• Maîtrise de techniques rédactionnelles et d’animation d’un groupe
• Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
• Bon relationnel et service client
• Sens des affaires
• Dépassement de soi, culture du résultat
• Adaptabilité, dynamisme, réactivité