Business Developer Btob Secteur CHR H / F

RÉSEAU TALENTS; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Paris recherche un Business Developer pour gérer des leads et développer des opportunités commerciales. Le candidat idéal a 2-3 ans d'expérience en vente BtoB dans un secteur technique, maîtrise le cycle de vente et est proactif et organisé. Ce poste offre un salaire attractif avec des perspectives d'évolution et un environnement de travail agréable.

Prestations

Salaire attractif

Perspectives d'évolution

Formation complète

Tickets restaurants de 13€

Environnement dynamique

Qualifications

• Minimum 2-3 ans d'expérience dans un rôle commercial.
• Expérience en secteur technique requise.
• Capacité à gérer tout le cycle de vente.

Responsabilités

• Gérer les leads entrants et qualifier les opportunités.
• Développer de nouvelles cibles et opportunités commerciales.
• Gérer la relation client de la première prise de contact au closing.
• Tenir un reporting fiable et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Expérience BtoB

Maîtrise du cycle de vente

Proactivité

Organisation

Utilisation de CRM

Description du poste

L'entreprise qui recrute

Notre client, structure dynamique et en pleine croissance qui conçoit et vend des équipements pour le secteur CHR (café hôtel restauration), recherche son / sa futur(e) Business Developer, à Paris, en CDI.

Descriptif du poste

Au sein d'une équipe de 4 Business Developper, votre rôle est le suivant :

1. Gestion des leads inbound (fort volume)

• Prendre en charge rapidement les leads entrants (réactivité obligatoire).
• Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités commerciales.
• Transformer les demandes en devis, propositions commerciales et closing.
• Suivre le pipeline et relancer de manière proactive.
• Garantir une expérience client fluide et efficace dès le premier contact.

2. Chasse outbound & développement commercial

• Identifier de nouvelles cibles : CHR, groupes, franchisés, multi-sites.
• Générer ses propres opportunités et alimenter son pipeline.
• Prendre des rendez-vous qualifiés et mener la négociation jusqu'à signature.
• Contribuer au développement de nouveaux segments de marché.

3. Cycle de vente complet

• Gérer la relation du premier contact (qualifié) au closing.
• Présenter l'offre Alpagga, argumenter, répondre aux objections.
• Participer à la préparation des devis, propositions commerciales et supports de vente.
• Travailler en coordination avec l'ADV et les équipes techniques pour assurer la faisabilité et la satisfaction client.

4. Pilotage & performance

• Tenir un reporting à jour et fiable, régulièrement à la direction.
• Tenir le CRM à jour et exploiter les données pour optimiser son activité.

Les "+" du poste

• Salaire attractif : fixe 35K€ brut / an + 15K€ de variables sur objectifs commerciaux
• Perspectives d'évolution
• Formation complète aux outils et produits à votre arrivée
• Locaux moderne en plein coeur de Paris
• Tickets restaurants de 13€
• Environnement dynamique et bienveillant

Votre profil :

• Vous avez au moins 2-3 ans d'expérience post-études sur un poste commercial type Responsable secteur, Chef de secteur, Technico commercial, Chargé d'affaires, Business Developer, Account Executive etc.
• Expérience en BtoB obligatoire en secteur technique
• Vous maîtrisez tout le cycle de vente et avez au moins un an d'expérience sur la partie closing
• Vous êtes quelqu'un de curieux, de proactif, d'organisé, réfléchi, autonome et qui fait preuve d'écoute active
• Vous avez une appétence pour les chiffres et avec le goût du challenge
• Vous avez déjà travaillé sur un CRM