Business Developer

AXS; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur du divertissement recherche un Business Developer à Paris. Vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux clients B2B, de piloter des cycles de vente complets et de collaborer avec des équipes transverses. Les candidats doivent avoir au moins un Bac+3 et 2 à 5 ans d'expérience en vente. La maîtrise de l'anglais et des outils digitaux est requise. Télétravail possible et avantages intéressants sont offerts.

Prestations

Prise en charge à 100 % du titre de transport

Mutuelle prise en charge à 100 %

Accès à d'autres avantages liés à la vie d'équipe

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial ou vente B2B.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.
• Compréhension des solutions technologiques.

Responsabilités

• Identifier et engager des clients potentiels dans le secteur B2B.
• Piloter des cycles de vente complets.
• Définir des stratégies d'acquisition.
• Développer le portefeuille client existant.

Connaissances

Prospection active

Négociation

Excellente communication orale et écrite

Analyse des dynamiques du marché

Travail en équipe

Formation

Bac+3 minimum en commerce, gestion, marketing ou domaine connexe

Outils

CRM (Salesforce ou équivalent)

Suite Microsoft 365

Description du poste

AXS est la branche billetterie du groupe américain AEG, acteur mondial du divertissement live. Présente en France depuis 2024, AXS propose une plateforme tout-en-un pour la vente, la revente et le transfert de billets, utilisée par plus de 1.600 partenaires dans le monde. Grâce à des technologies innovantes – tarification dynamique, plans de salle interactifs, sécurité renforcée via AXS Mobile ID – nous accompagnons les organisateurs d’événements dans la transformation digitale de leur billetterie. Implantée à Paris, AXS France s’appuie sur l’expertise internationale du groupe tout en développant une approche locale, agile et ambitieuse.

En tant que Business Developer chez AXS, vous jouez un rôle stratégique dans l’accélération de la croissance en France. À la croisée du développement commercial et de la compréhension fine des enjeux client·e·s, vous identifiez et engagez des prospects clés (salles, stades, clubs, promoteur·rice·s, institutions…), pilotez des cycles de vente complets, et positionnez la plateforme AXS comme une solution incontournable. Grâce à une présence terrain active, une maîtrise des dynamiques sectorielles et un accompagnement structuré, vous devenez un·e partenaire de confiance, capable de transformer les besoins du marché en opportunités concrètes.

Vous êtes une personne rigoureus·e, enthousiaste et parfaitement à l’aise dans un environnement d’équipe dynamique et exigeant. Doté·e d’un sens aigu du détail, vous savez allier rapidité d’exécution et efficacité, sans jamais compromettre la qualité. Votre expression écrite et orale est irréprochable, et votre présentation inspire confiance. Vous créez naturellement des relations positives, en adaptant votre communication à des interlocuteur·rice·s varié·e·s, qu’iels soient client·e·s, partenaires ou collègues. Vous vous épanouissez au sein d’une équipe passionnée, engagée et animée par une ambition commune : repousser les limites et faire rayonner AXS sur le marché.

• Prospecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales B2B -
  • Identifier, qualifier et engager des client·e·s potentiel·le·s : salles, festivals, promoteurs, stades, clubs sportifs, groupes média, institutions…
• Piloter des cycles de vente complets
  • De la prise de contact à la signature : élaboration de propositions, négociation, démonstrations produit, closing.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition
  • Participer à la construction de la stratégie commerciale avec les équipes locales et internationales.
• Fidéliser et développer le portefeuille client existant
  • Entretenir des relations durables et personnalisées avec chaque client·e, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins.
• Collaborer en transversalité
  • Travailler en synergie avec les équipes marketing, produit et service client pour maximiser l’impact commercial.
• Observer et analyser les dynamiques du marché
  • Être présent·e sur le terrain (salons, événements, rendez-vous) pour capter les tendances et affiner les approches.
• Participer à la création d’outils de vente et au reporting
  • Alimenter le CRM, suivre les actions commerciales et produire des reportings réguliers pour piloter la performance
• Amélioration continue
  • Bénéficier d’un programme d’accompagnement structuré et d’un mentorat actif pour accélérer votre développement professionnel.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE RECHERCHEES

Formation & expérience

• Bac+3 minimum en commerce, gestion, marketing, communication ou domaine connexe
• 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial ou vente B2B, idéalement dans les secteurs du live, du sport ou du divertissement
• Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable

Savoir-faire commercial & technique

• Maîtrise des techniques de vente : prospection à froid, inbound/outbound, négociation, closing
• À l’aise avec les cycles de vente longs et complexes
• Bonne compréhension des solutions technologiques (SaaS, IA, cybersécurité, cloud…) et capacité à les vulgariser
• Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce ou équivalent), suite Microsoft 365

Qualités personnelles & état d’esprit

• Curieux·se, dynamique, avec une forte envie d’apprendre et de progresser
• Excellente communication orale et écrite, sens du relationnel, de l’écoute et de l’intérêt marqué pour les secteurs du divertissement, de la tech et/ou du sport
• Esprit start-up : agilité, proactivité, et goût pour les environnements en constante évolution

Disponibilité & mobilité

• Mobilité pour des déplacements réguliers

Informations complémentaires

Cette description de poste n’est pas exhaustive. Le·la Business Developer pourra être amené·e à réaliser d’autres missions connexes en fonction des besoins et de l’évolution de l’activité.

Localisation

bureaux situés au cœur de Paris (2ᵉ arrondissement)

Télétravail

jusqu’à 2 jours par semaine selon les modalités internes

• Prise en charge à 100 % du titre de transport (Navigo)
• Mutuelle prise en charge à 100 %
• Accès à d’autres avantages liés à la vie d’équipe et à la culture AXS