Account Manager Industries Defense

Atos SE; Bezons; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un Ingénieur Commercial pour développer des solutions innovantes dans le secteur Défense. Vous travaillerez de manière autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales et techniques. Le candidat idéal aura une solide expérience dans l'IT et une connaissance approfondie du secteur de la défense. Ce poste requiert des compétences en négociation et une capacité à établir des relations durables avec les clients.

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce, gestion ou informatique.
• Solides expériences commerciales dans l’IT.
• Connaissance de l'écosystème HPC & IA.

Responsabilités

• Élaborer des approches tactiques de vente.
• Établir et entretenir des relations avec les clients.
• Gérer les négociations techniques et commerciales.
• Surveiller la satisfaction des clients.
• Suivre les tendances du marché pour des opportunités.

Connaissances

Expérience commerciale solide dans l’IT

Connaissance du secteur Défense / Industrie

Capacité à s'approprier des sujets techniques

Relations clients

Négociation

Formation

Diplôme en commerce, gestion ou informatique

Description du poste

Bienvenue chez Eviden, là où l’avenir du numérique prend vie !

Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel, Eviden est la branche du Groupe Atos pour les produits logiciels et matériels.

Acteur clé de la tech de prochaine génération, leader dans les produits de cyber sécurité, du calcul avancé, de l'IA et des systèmes critiques de mission, nous faisons briller notre expertise dans tous les secteurs et sur tout le continuum numérique. Avec des technologies brevetées, une présence dans plus de 36 pays et 4200 talents, nous transformons de manière fiable et durable les opportunités offertes par les données.

Innover, imaginer, bâtir un avenir ambitieux : chez Eviden, c’est l’essence de tous nos projets.

I - Contexte Poste Et Information Équipe

Type de client : Clients du secteur Industries de Défense

Durée de la mission : CDI

Contexte du projet : Advanced Computing France recherche un ingénieur commercial pour renforcer son équipe et accompagner notre forte croissance. Nos activités regroupent les divisions High-Performance Computing (HPC) & Quantum ainsi que les divisions Enterprise Compute et Entreprise AI, déployant des solutions à forte valeur ajoutée.

Information pratique sur l’équipe/Manager : Vous travaillerez en autonomie au sein d'une équipe dynamique et innovante, sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les équipes d’avant-vente, de bid management et de delivery. Vous êtes le principal contact pour vos clients, véritable ambassadeur de l’entreprise, en les accompagnant dans la bonne réalisation de leurs projets IT avec un focus important sur les sujets à très forte valeur ajoutée, comme l’intelligence artificielle, le calcul haute performance ou la mise en place d’infrastructures critiques

II - Responsabilités / Mission

Account Business Plan : Élaborer et mettre en œuvre des approches tactiques de vente alignées sur les besoins du client et du marché et le portfolio d’advanced Computing.

• Client Relationship Management : établir et entretenir des relations avec les clients, créer une proximité indispensable à la bonne connaissance de leurs projets.
• Opportunity and Solution Development: Identifier, créer et répondre aux opportunités commerciales afin de fournir des solutions innovantes qui s’alignent sur les objectifs du client.

Construction des stratégies de partenariat avec les partenaires technologiques et du domaine de la simulation de calcul et de l’IA (NVidia, AMD, Mistral, ...). Une bonne connaissance de cet écosystème est indispensable.

• Negotiation & Deal Closure: Gérer les négociations techniqueset commerciales afin d’établir de signer des contrats en accord avec la stratégie commerciale
• Customer Satisfaction : Surveiller la satisfaction des clients et répondre aux préoccupations afin de maintenir une qualité de service élevée et une bonne rétention.
• Market Insights: Suivre les tendances du marché pour identifier et exploiter des opportunités de croissance uniques.
• Compliance : Assurer le respect des politiques et procédures organisationnelles dans toutes les activités de vente.

III – Profil Recherché

Diplôme, formation/Certification : De formation supérieure en commerce, gestion ou informatique.

Expérience : Solides expériences commerciales dans l’IT et connaissance du secteur Défense / Industrie et ecosysteme HPC & IA

Langues parlées : Français et anglais courants.

Compétences techniques : Capacité à s'approprier des sujets à très forte valeur technologique afin de mettre en avant la plus-value business apportée au client par nos offres.

Avoir réalisé ses objectifs sur les 3 dernières années

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit?
C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.