Account Manager

Alexander B. Smith; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante, située en Nouvelle-Aquitaine, recherche un(e) Account Manager expérimenté(e) pour gérer un portefeuille de clients ETI. Vous serez responsable du développement commercial, de la fidélisation des clients et de la gestion de la conformité. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience, une formation supérieure Bac +5, et d'excellentes compétences en communication en français et en anglais. Un environnement de travail stimulant et des perspectives d'évolution sont offerts.

Prestations

Environnement stimulant

Perspectives d’évolution

Qualifications

• 5 ans d’expérience en gestion ou développement commercial dans un environnement SaaS ou similaire.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellente communication en français et en anglais.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients ETI.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein du portefeuille.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les contrats.

Connaissances

Gestion de comptes

Développement commercial

Conformité”,

Management des risques

Communication anglaise

Formation

Formation supérieure Bac +5

Description du poste

Notre client est une entreprise technologique française en forte croissance, éditrice d’une plateforme SaaS de gouvernance, de gestion des risques et de conformité des tiers. Innovante, agile et résolument internationale, elle s’impose comme un acteur de référence sur un marché en pleine mutation, où les enjeux d’éthique et de conformité sont devenus des leviers majeurs de performance et de réputation.

Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Account Manager expérimenté(e), capable d’accompagner la croissance de l’entreprise sur ses marchés stratégiques et de porter ses offres auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Le Poste

Vous êtes responsable du suivi, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients ETI. Vous en êtes l’interlocuteur( rice ) privilégié(e) sur les sujets de conformité des tiers, de maîtrise des risques fournisseurs et de gestion documentaire.

Votre rôle est à la fois stratégique et opérationnel : vous pilotez la relation client, développez les ventes et contribuez activement à la croissance de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille de clients ETI sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Élaborer des stratégies de développement adaptées en tenant compte des enjeux spécifiques de vos clients : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Accompagner vos clients dans une approche conseil sur mesure, dans le déploiement et l’adoption des solutions, en lien étroit avec les équipes projet, produit et juridique.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, dans une logique de partenariat long terme.

Profil recherché

De formation supérieure ( Bac +5 ), vous justifiez d’ au moins 5 ans d’expérience en gestion ou en développement commercial de comptes ETI, idéalement dans un environnement SaaS, conformité, risk management ou vente de solutions complexes.

Compétences et qualités attendues :

• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau ( achats, direction juridique, conformité, direction générale ).
• Sens du conseil, approche orientée client et forte appétence pour les environnements technologiques.
• Excellente communication écrite et orale en français et en anglais pour interagir dans un contexte international.
• Goût pour le travail en équipe, l’innovation et les environnements dynamiques.

Une expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS ou de services liés à la conformité et à la gestion des risques est un atout.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un marché stratégique et porteur, au cœur des enjeux de conformité, de durabilité et de maîtrise des risques, avec une demande en forte croissance.
• Une entreprise innovante, à taille humaine mais à rayonnement international.
• Un environnement stimulant, où la collaboration, la diversité des profils et la responsabilisation sont encouragées.
• Des perspectives d’évolution réelles, dans un contexte de croissance soutenue en France et à l’international.