Account Executive Mid Market | CDI

Rise Up; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS innovante cherche trois Account Executives pour le secteur Mid Market à Paris. Vous serez responsable de l'identification de nouveaux comptes, de la gestion de cycles de vente complexes, et de l'établissement de relations avec des décideurs. Ce poste exige une expérience en vente SaaS B2B d'au moins 5 ans et un bon niveau d'anglais. Vous évoluerez dans un environnement international au sein d'une équipe dynamique, avec un parcours d'onboarding structuré et des perspectives d'impact significatif sur le développement professionnel de millions d'apprenants.

Prestations

Environnement en constante croissance

Équipe multiculturelle

Parcours d'onboarding structuré

Contribuer à un impact significatif

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B, idéalement dans la EdTech/HrTech.
• Connaissance des cycles de vente longs et complexes.
• Compétences solides en prospection et négociation.
• Anglais courant à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes mid market.
• Construire des relations avec des décideurs.
• Gérer et suivre un pipeline commercial via Hubspot.
• Assurer une communication efficace des besoins clients.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Prospection

Négociation

Communication

Proactivité

Anglais courant

Outils

Hubspot

Salesforce

Description du poste

Pour résumer :

• Contrat : CDI
• Début : Janvier / Mars 2026
• Localisation : Paris
• Rémunération : De 55k€ à 70k€ fixes + variable déplafonné par an

L'entreprise

Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants.

Pionnier du Blended Learning , Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe .

La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays . Rise Up travaille avec plus de 500 clients , parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues.

Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today » , car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel .

Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance , la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business . Leur objectif est d’ améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients.

Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant .

Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation.

La mission

Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés).

Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales , vos missions seront les suivantes :

1 / Développement commercial :

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market
• Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...)
• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur
• Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot

2 / Gestion du cycle de vente :

• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients)
• Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.)
• Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat

3 / Engagement stratégique :

• Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client
• Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours

Les + de l’offre :

• Un environnement en constante croissance , depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation
• Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
• Un parcours d'onboarding structuré , pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe
• Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant

Le profil recherché :

• Vous disposez d'une expérience d' au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B , idéalement dans le secteur de la EdTech / HrTech , et de ce fait vous :
• Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes
• Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation
• Vous parlez couramment anglais , à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous
• Vous maitrisez a minima un CRM , tel que Salesforce / Hubspot
• Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Excellente communication , avec la capacité de convaincre et d’influencer
• Proactivité , orientation solutions et goût pour le challenge
• Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant

Le processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min)
• Un appel téléphonique avec un recruteur interne (15 min)
• Un échange visio avec votre futur manager (30 / 45 min)
• Un exercice de mise en situation en présentiel (1h / 1h30) afin de montrer votre méthode commerciale
• Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH