Account Executive (H / F)

Uptoo; Paris; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'éducation recherche un(e) Account Executive pour développer l'alternance en France. Vous serez chargé(e) d'acquérir et convaincre des employeurs, en pilotant l'ensemble du cycle de vente. Ce poste propose un package attractif, du home office, et des possibilités de formation continue.

Prestations

Package attractif fixe + variable

Participation au capital de l'entreprise

Home office

Mutuelle entièrement prise en charge

Carte tickets-restaurant Swile

Remboursement des frais de transport

30 jours de congés payés par an + RTT

MacBook d’entreprise

Accès au catalogue de formations

Qualifications

• Expérience commerciale significative, de préférence en vente B2B.
• Aptitude à convaincre et à atteindre des objectifs.
• Compétences solides en communication orale.

Responsabilités

• Acquérir et accompagner des employeurs pour le recrutement des alternants.
• Gérer un cycle de vente de A à Z.
• Optimiser l'activité via Salesforce.

Connaissances

Vente transactionnelle

Prospection B2B

Closing

Analyse des KPIs

Outils

Salesforce

Description du poste

Ce que l’on va accomplir ensemble

Fondée en 2013, notre entreprise a pour ambition de rendre l’éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.

Nous proposons de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, IT, data, pédagogie, marketing,...). Le tout 100% en ligne. Nous créons et produisons l’intégralité de nos cours et contenus pédagogiques en s'appuyant sur un modèle unique en son genre, axé sur la pratique à travers des projets professionnalisants et l’accompagnement par des mentors experts du métier.

Dès le début, notre mission a été articulée autour de l’impact : en l’intégrant dans les statuts dès 2018 puis en obtenant la certification B corp en 2021 (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social). Nous figurons dans le classement Next 40 / 120, mais ce dont nous sommes les plus fiers, c’est d’avoir permis à plus de 50 000 personnes de donner un nouvel élan à leur carrière en 2023.

Notre objectif : devenir un leader pour les solutions d\'alternance et de reconversion professionnelle.

Votre rôle

En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’alternance en France. Votre mission : acquérir, convaincre et accompagner des employeurs pour recruter leurs futurs alternants via notre plateforme.

Au quotidien :

• Prospecter activement (cold calls, emails, visio) et générer de nouvelles opportunités auprès de TPE / PME.
• Qualifier les besoins et convaincre les employeurs de recruter nos alternants.
• Accompagner vos prospects et clients jusqu’à la signature de contrats.
• Réaliser des démonstrations percutantes et lever les objections.
• Gérer un cycle de vente de A à Z, avec des objectifs ambitieux (volume d’appels, offres créées, recrutements finalisés…).
• Piloter votre activité via Salesforce et analyser vos KPIs pour optimiser vos actions.

Vous collaborez étroitement avec les équipes Candidat-Employeur pour maximiser les matchs et garantir des recrutements réussis.

Un environnement challengeant et bienveillant, où rythme commercial soutenu, esprit d’équipe et amélioration continue font partie du quotidien.

Ce poste est fait pour vous si

• Commercial(e) dans l’âme, vous aimez convaincre, atteindre vos objectifs et relever des challenges. Vente transactionnelle, prospection B2B, closing… ça vous parle et ça vous motive.
• Orienté(e) résultats, vous suivez vos indicateurs et ajustez vos actions pour performer au quotidien.
• À l’aise à l’oral et à distance, vous captez l’attention dès les premiers instants, que ce soit en cold call, visio ou rendez-vous téléphonique.
• Structuré(e) et rigoureux(se), vous pilotez votre activité avec méthode et maîtrisez les outils CRM (Salesforce idéalement).
• Curieux(se) et adaptable, vous aimez apprendre, évoluer et contribuer à l’amélioration continue des process.

Nous privilégions la motivation, l’envie d’apprendre et le potentiel à évoluer dans le rôle, bien avant une de compétences. Si vous vous reconnaissez, on veut vous rencontrer !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package attractif fixe + variable
• Participation au capital de l\'entreprise
• Home office
• Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance Santé
• Carte tickets-restaurant Swile
• Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé)
• 30 jours de congés payés par an + RTT
• Un MacBook d’entreprise
• Un accès au catalogue de formations que nous proposons