Account Executive (CDI)

AIVONI SAS; Saint-Cloud; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie à Saint-Cloud recherche un Account Executive pour développer des relations commerciales avec des clients B2B. Vous serez responsable de la prospection à la fidélisation, en utilisant des outils CRM pour optimiser les performances. Ce poste offre une flexibilité de télétravail et une équipe à taille humaine pour valoriser vos idées.

Prestations

Mutuelle

Remboursement à 50% des frais de transport

Autonomie et responsabilités

Qualifications

• Expérience en vente B2B appréciée.
• Capacité à piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Compétences en optimisation des performances des campagnes.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Conduire des négociations commerciales.
• Élaborer des propositions adaptées aux clients.
• Produire des rapports de performance.
• Adapter les stratégies commerciales selon les tendances.

Connaissances

Compétences en négociation

Développement commercial

Gestion de portefeuille client

Organisation

Autonomie

Maîtrise des outils CRM

Formation

Formation BAC+5 en vente, commerce ou ingénierie

Outils

HubSpot

Salesforce

PipeDrive

LGM

Lemlist

Apollo

Description du poste

En tant qu'Account Executive , tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise ainsi que dans l’accompagnement de nos clients B2B. Ce poste est hybride : il demande à la fois des compétences solides en vente et en développement commercial, ainsi qu’une affinité avec les outils tech et l’outbound marketing.

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation des clients. Tu travailleras également sur l’optimisation des performances des campagnes de prospection pour tes clients et sur la vente de nouvelles campagnes adaptées à leurs besoins.

Tes missions :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients en utilisant des stratégies d’outbound performantes.
• Conduire des négociations commerciales et signer de nouveaux contrats.
• Élaborer des propositions adaptées aux besoins des clients pour maximiser la valeur perçue.
• Produire et présenter des rapports de performance (KPI, objectifs) en interne.
• Participer à l’adaptation des stratégies commerciales en fonction des tendances et des besoins du marché.

Profil recherché :

• Formation BAC+5 en vente, commerce ou ingénierie.

Connaissances / expérience en vente B2B

• Compétences en négociation, développement commercial et gestion de portefeuille client.
• Maîtrise des outils de vente (CRM : HubSpot, Salesforce, PipeDrive) et Outbound (LGM, Lemlist, Apollo) - est un plus.
• Organisation, autonomie et capacité à piloter le cycle de vente de bout en bout.

Tes avantages :

• Travailler avec des boîtes reconnues comme Payfit, Livestorm, BNP Paribas, et bien d’autres.
• Une vraie autonomie, avec des responsabilités dès le premier jour et un rôle stratégique auprès des clients.
• Une équipe à taille humaine, où tu seras écouté(e) et où tes idées pourront vraiment faire la différence.

Télétravail :

1 jour par semaine.

Avantages :

Mutuelle, remboursement à 50% des frais de transport.

Déroulement des entretiens :

• Entretien 1 : Échange avec notre recruteur pour comprendre ton parcours et tes motivations.
• Entretien 2 : Échange sur tes compétences techniques avec notre Directeur Général.
• Case Study : Présentation d’un business case en lien avec une situation client, pour évaluer ta capacité à conseiller nos clients.
• Rencontre : Entretien avec notre Directeur Général et d’autres membres de l’équipe pour valider ton adéquation avec nos valeurs.