Tech_Business Developer Manager Cloud - ISR (Madrid)

Telefónica, S.A.; España; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de telecomunicaciones busca un profesional para liderar las ventas de soluciones Cloud en España. Este rol implica generar oportunidades comerciales, diseñar soluciones personalizadas y gestionar el ciclo de ventas utilizando herramientas como Salesforce. Se requiere experiencia en Cloud Computing y habilidades consultivas. Se ofrece un modelo híbrido de trabajo y un atractivo paquete de beneficios sociales.

Servicios

Medidas de conciliación y flexibilidad horaria

Formación continua y certificaciones

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Excelente ambiente de trabajo dinámico

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
• Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas.
• Experiencia en desarrollo de negocio en el ámbito tecnológico.

Responsabilidades

• Generar, detectar y cerrar oportunidades cloud a clientes.
• Conocer el portfolio Cloud de Telefónica y diseñar soluciones.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas usando herramientas adecuadas.
• Dirigir las ventas del negocio Cloud y presentar ofertas a clientes.

Conocimientos

Inglés (nivel mínimo B2)

Trabajo en equipo

Capacidades consultivas

Educación

Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Herramientas

Salesforce

Microsoft Azure

AWS

GCP

Descripción del empleo

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad de Venta Cloud de Telefónica Cybersecurity & Cloud nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:

• Presentación a cliente de propuesta de valor
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participación como ponente en diversos eventos.
• Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Tu misión será realizar una labor consultiva orientada a la Venta de servicios/soluciones Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España.

Tu día a día:

• Conocer el portfolio Cloud de Telefonica
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
• Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes

Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

Experiencia

• Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
• Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.
• +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
• +de 2 años en áreas técnicas
• +de 3 años en áreas comerciales o de preventa

Necesario:

• Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Valorable

• Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.

Conocimientos técnicos

• Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
• Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
• Trabajo en equipo
• Necesario: Inglés(nivel mínimo B2)

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición