Tech_BDM Cyber Business Development

Telefónica, S.A.; España; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma líder en ciberseguridad en España busca un profesional para liderar propuestas complejas en ventas consultivas y desarrollo de negocio. Se requiere más de 5 años de experiencia en ciberseguridad, habilidad en comunicación y visión estratégica. La compañía ofrece un modelo híbrido de trabajo y un excelente ambiente laboral.

Servicios

Formación continua

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Formación

• Más de 5 años en venta consultiva y desarrollo de negocio de ciberseguridad.
• Experiencia en cuentas de gran cliente.
• Conocimiento en servicios y soluciones de ciberseguridad.

Responsabilidades

• Diseñar soluciones de ciberseguridad para clientes.
• Presentar ofertas técnicas y económicas.
• Liderar ciclos de ventas cooperando con equipos internos.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Visión de negocio

Innovación

Trabajo en equipo

Capacidad de aprendizaje

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Máster en ciberseguridad

Herramientas

CISSP

CISA

Descripción del empleo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

La unidad de Business Development, es una unidad Transversal dentro del equipo Sales España de Telefónica Tech. En nuestro equipo nos encargamos de:

• Liderar oportunidad de ciberseguridad en grandes clientes que por su complejidad, estrategia o volumen, precisan de una figura única que lidere la propuesta en todo el proceso comercial tanto internamente, como con el cliente u otros actores externos.
• Impulsamos el desarrollo de propuestas holísticas transversales que permitan abordar las soluciones de cliente desde todos los vértices como pueden ser ciberseguridad, Cloud, Inteligencia artificial…
• Desarrollamos y aseguramos el posicionamiento para propuestas innovadoras de ciberseguridad como puede ser la adopción segura de IA Generativa, abordando labores junto con otros equipos de Marketing, Generación de demanda, Producto, Etc,

Esta posición te permitirá estar cerca del cliente con propuestas complejas y de gran interés, y al mismo tiempo abordar funciones de desarrollo de negocio más creativas como el desarrollo de nuevas propuestas, campañas y acciones comerciales transversales.

En tu día a día:

• Necesitarás conocer el portfolio Ciber de Telefónica TECH, y las soluciones de los principales players de seguridad.
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución y servicios para el cliente
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución al cliente,
• Liderar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Participarás en el diseño de campañas de desarrollo de negocio, y acciones comerciales sobre nuevas tecnologias
• Trabajarás de la mano con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y Operaciones
• Proporcionarás asesoramiento experto sobre servicios y soluciones de ciberseguridad
• Participarás de la creación e impulso de nuevas propuestas transversales.

Experiencia

• Más de 5 años en venta consultiva, desarrollo de negocio de ciberseguridad
• Experiencia y conocimiento relevante en servicios y soluciones de ciberseguridad
• Experiencia en cuentas de gran cliente
• Experiencia en elaboración o revisión de casos de negocio
• Licenciatura /Grado en Ingeniería (Telecomunicaciones, Informática, Industrial o similar).
• Se valorará positivamente máster en ciberseguridad y certificaciones como CISSP, CISA,
• Se valorará formación en marketing, ventas, estrategias comerciales
• Se valorará certificaciones de fabricantes de ciberseguridad

Conocimientos técnicos

• Necesario conocimiento relevante en diferentes ámbitos de ciberseguridad: Gobierno de seguridad, identidad, infraestructura de seguridad, seguridad Cloud…

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa
• Enfoque estratégico y visión de negocio
• Innovación, creatividad y orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Capacidad de aprendizaje de nuevas tecnologías
• Habilidades de divulgación y comunicación al equipo

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición