Senior Commercial Manager

The Restaurant Data Company; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora de análisis de datos en Madrid busca un Senior Commercial Manager con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS. El candidato liderará la estrategia comercial y cerrará alianzas estratégicas, además de tener habilidades analíticas y conocimientos de CRM. Se ofrecen beneficios como remuneración competitiva y flexibilidad horaria.

Servicios

Remuneración competitiva + variable por objetivos

Posibilidad de equity (stock options)

Flexibilidad geográfica y horaria

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Conocimiento profundo del sector horeca y food delivery.
• Español e inglés fluido (C1+).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas.
• Identificar y cerrar acuerdos con grupos de restauración.
• Diseñar y optimizar el funnel de ventas.

Conocimientos

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de métricas

CRM

Habilidades en B2B

Herramientas

Hubspot

Salesforce

Descripción del empleo

The Restaurant Data Company está revolucionando la analítica de datos en el sector de la restauración organizada y el delivery. Buscamos un Senior Commercial Manager con experiencia en B2B SaaS y conocimiento del sector horeca para liderar nuestra estrategia comercial, escalar las ventas y consolidar alianzas estratégicas en España y otros mercados clave.

Tareas

Responsabilidades clave

Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas de la plataforma Muse.

• Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grupos de restauración, consultoras y otros stakeholders estratégicos.
• Diseñar y optimizar el funnel de ventas: desde generación de leads hasta cierre.
• Coordinar con producto y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida y alineada con las necesidades del mercado.
• Liderar procesos de pricing, forecasting comercial y reporting a dirección.
• Expandir el negocio a nuevos mercados (internacionalización), incluyendo análisis competitivo y búsqueda de partners locales.
• Supervisar y, en su caso, construir un equipo comercial de alto rendimiento.

Requisitos

+5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en SaaS, data o tech.

• Experiencia directa o conocimiento profundo del sector de la restauración organizada, food delivery, retail o consumo.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
• Capacidad analítica para entender métricas y traducirlas en acciones comerciales.
• Español e inglés fluido (C1+). Se valoran otros idiomas.
• Experiencia trabajando con CRM (ej. Hubspot, Salesforce) y metodologías de venta (ej. consultiva, MEDDIC, SPIN).

Beneficios

Proyecto en alto crecimiento con impacto real en el sector.

• Remuneración competitiva + variable por objetivos.
• Posibilidad de equity (stock options).
• Flexibilidad geográfica y horaria.
• Rol estratégico con acceso directo a los fundadores.

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