Senior Account Executive (Top Accounts), Madrid, Uber Eats

Uber; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de entrega de alimentos busca un Ejecutivo Comercial Senior en Madrid. El candidato ideal impulsará el crecimiento identificando y conectando con restaurantes, cerrando acuerdos estratégicos y manteniendo relaciones duraderas. Se requiere experiencia en ventas y conocimiento de la industria de alimentos. Este rol ofrece autonomía y responsabilidad, y la oportunidad de contribuir a la expansión de la marca en un competitivo mercado.

Formación

• Al menos 6 años de experiencia profesional en un rol de ventas o Trade Marketing.
• Conocimiento de la industria de bienes de consumo de rápida rotación.
• Dominio comercial para detectar oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Comunicar los servicios de Uber Eats a los dueños de restaurantes.
• Dirigir el ciclo de ventas y garantizar el éxito de los restaurantes en la plataforma.
• Cerrar acuerdos comerciales estratégicos con restaurantes.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Espíritu de equipo

Manejo de datos

Descripción del empleo

Sobre el Rol

Como Ejecutivo Comercial Senior serás la pieza clave para impulsar el crecimiento comercial de uno de nuestros territorios. Tu objetivo será identificar y conectar con nuevos restaurantes, gestionar negociaciones estratégicas y establecer relaciones duraderas con socios clave, promoviendo el éxito conjunto de Uber Eats.

Estamos en la búsqueda de un profesional dinámico, que pueda actuar con rapidez, conozca los restaurantes más destacados y sea un apasionado de la gastronomía. Si te motiva la idea de forjar alianzas sólidas y contribuir al crecimiento de una marca líder en el mercado, esta es la oportunidad ideal para ti. Desempeñarás un papel crucial en la expansión de Uber Eats dentro del competitivo mercado español.

Lo Que Harás

• Comunicarás de manera clara y atractiva los servicios de Uber Eats a los dueños de restaurantes, destacando nuestros valores, productos e iniciativas para que se unan a nosotros.
• Dirigirás todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial, demostraciones de producto, negociaciones, cierre de acuerdos y acompañarás a los restaurantes en su incorporación para garantizar su éxito en el primer mes en la plataforma de Uber Eats.
• Cerrarás acuerdos comerciales estratégicos y complejos, asegurando asociaciones con restaurantes de alto potencial, y supervisarás su proceso de integración hasta el primer pedido en la app.
• Mantendrás registros detallados de tus actividades, interacciones con clientes y avances en los acuerdos en nuestros sistemas CRM.
• Un rol con autonomía y responsabilidad, en el que podrás demostrar tus habilidades de negociación

Lo Que Necesitarás

• Al menos 6 años de experiencia profesional en un rol de ventas o Trade Marketing.
• Conocimiento de la industria de bienes de consumo de rápida rotación (Fast Moving Consumer Goods) y/o de alimentos y bebidas. La experiencia en el canal On-Trade es un plus.
• Habilidades de negociación: Eres persuasivo, social y capaz de proponer soluciones completas para diferentes tipos de clientes.
• Dominio comercial: Capacidad para detectar oportunidades de negocio y convertirlas en resultados tangibles, manteniendo relaciones duraderas con los clientes.
• Mentalidad analítica: Te manejas cómodamente con números y datos para tomar decisiones fundamentadas.
• Seniority: Serás autónomo para tomar decisiones comerciales, orientado a resultados, proactivo y con gran motivación para alcanzar tus metas
• Espíritu de equipo: Disfrutas de trabajar en un entorno ágil, colaborativo y con un gran compañerismo. Eres un compañero que aporta energía positiva y contribuye a una gran cultura.
• Nivel nativo de español e inglés intermedio.
• Disposición para viajar por España dos veces al mes.
• Conocimiento profundo de la plataforma de Uber Eats y un sólido entendimiento del mercado de restaurantes.
• Habilidades avanzadas de negociación, con capacidad para evaluar el impacto de cada acuerdo, garantizar equidad comercial, y creatividad en el cierre de tratos basados en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación y un alto nivel de compromiso.
• Automotivación incansable, orientación a resultados y una actitud resolutiva.

We welcome people from all backgrounds who seek the opportunity to help build a future where everyone and everything can move independently. If you have the curiosity, passion, and collaborative spirit, work with us, and let’s move the world forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber’s cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.

*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to [e-mail].