Senior Account Executive

aurorajobs; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software líder está buscando un/a Senior Account Executive en Madrid. La persona ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas de software on-premise y Cloud/SaaS, así como una red de contactos en el sector. Es fundamental cumplir metas de ingresos y colaborar en el desarrollo de estrategias de mercado. Se requiere dominio del español e inglés, y disponibilidad para viajar ocasionalmente. Se ofrece un contrato indefinido.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de software.
• Capacidad para liderar y motivar equipos de ventas.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente fuera de Madrid.

Responsabilidades

• Enfoque en nuevos negocios y gestión de cuentas en España.
• Cumplir y superar metas trimestrales de ingresos.
• Colaborar en estrategias territoriales y desarrollo de mercado.
• Fortalecer vínculos con clientes y asociaciones estratégicas.
• Trabajar con marketing en campañas para captar leads.
• Crear y gestionar nuevos pipelines en sectores específicos.

Conocimientos

Ventas de software on-premise y Cloud/SaaS

Red de contactos con grandes cuentas

Perfil hunter

Cumplimiento de objetivos de ingresos

Liderazgo

Trabajo independiente

Español e inglés fluido

Descripción del empleo

Acerca del puesto Senior Account Executive

Esta es una oferta de empleo de Axway publicada a través de Aurorajobs. Para que tu candidatura sea válida, debes aplicar directamente en https://tinyurl.com/hycnueky

Axway ofrece un contrato indefinido de Senior Account Executive.

⭐ Candidata/o ideal

• Experiencia : Mínimo 5 años en ventas de software on-premise y Cloud/SaaS, ERP y aplicaciones empresariales, preferiblemente en el sector Middleware.
• Red de contactos : Buenas relaciones con grandes cuentas en España.
• Perfil hunter : Enfoque en expansión y aumento de ingresos.
• Objetivos : Capaz de cumplir metas de ingresos con un enfoque basado en métricas.
• Liderazgo : Habilidad para liderar y motivar equipos de ventas y áreas de soporte (preventa, marketing, servicios).
• Autonomía y ética : Trabajo independiente, con altos estándares éticos y responsabilidad.
• Idiomas : Español e inglés fluido.
• Disponibilidad para viajar : Occasionally fuera de Madrid para formaciones o visitas.

⭐ Funciones y responsabilidades

• Ventas y gestión de cuentas: Enfoque en nuevos negocios y gestión de cuentas en España.
• Objetivos de ingresos: Cumplir y superar metas trimestrales de ingresos y reservas.
• Plan estratégico: Colaborar con el equipo de ventas en estrategias territoriales y desarrollo de mercado.
• Relaciones comerciales: Fortalecer vínculos con clientes y crear asociaciones estratégicas con empresas locales de integración.
• Marketing y generación de leads: Trabajar con marketing en campañas para captar clientes potenciales.
• Pipeline de ventas: Crear y gestionar nuevos pipelines en sectores específicos para alcanzar los objetivos.