Salesforce Account Executive

El Corte Inglés; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de retail busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para fortalecer su área de Empresas. Las funciones incluyen diseñar estrategias comerciales, supervisar el rendimiento de la cartera y alinear equipos para ofrecer propuestas de valor competitivas. Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas y un perfil orientado a resultados. Ofrecemos beneficios como formación continua y un plan de retribución flexible.

Servicios

Descuentos exclusivos

Seguro de vida

Formación continua

Ayuda al estudio para hijos

Plan de retribución flexible

Formación

• Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.
• Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas.
• Negociación en procesos comerciales complejos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes.
• Definir métricas y KPI para impulsar la gestión de carteras.
• Supervisar el rendimiento de la cartera y controlar márgenes.

Conocimientos

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Capacidad persuasiva

Trabajo en equipo

Adaptabilidad al cambio

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o similar

Herramientas

Microsoft Office

SAP

Salesforce

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?

El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B).

Como Head of Depth, tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.

Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.

Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up‑skilling.
• Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.
• Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.
• Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.
• Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.
• Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.
• Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos.
• Dominio de Microsoft Office; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce.
• Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo.
• Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica.
• Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio.

Beneficios de empresa

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua para el desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas.
• Plan de retribución flexible.

¿Te interesa el reto?

Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.

En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.

¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!