Sales Specialist

Dentsply Sirona; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos dentales busca un Especialista de Ventas para impulsar el crecimiento de soluciones dentales en Barcelona. El candidato ideal tiene al menos 2 años de experiencia en la industria, habilidades de comunicación excepcionales y una sólida orientación al cliente. Se requieren conocimientos en odontología y herramientas digitales, específicamente Salesforce. La posición ofrece oportunidades de desarrollo profesional en un entorno de alto rendimiento.

Formación

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de formación.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Responsabilidades

• Activar comercialmente y generar demanda en el territorio.
• Impartir capacitaciones clínicas y técnicas sobre productos.
• Coordinar con distribuidores para desarrollar el mercado.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Venta consultiva

Orientación al cliente

Organización territorial

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Overview

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

Trabajando En Dentsply Sirona, Puede

• Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
• Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
• Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

Estamos en búsqueda de un / a Sales Specialist (Especialista de Consumibles EDS) para unirse a nuestro equipo. En este rol asegurarás el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles, principalmente de las soluciones de restauración, prevención, endodoncia y laboratorio, a través del soporte técnico-comercial en el territorio asignado.

Impulsarás la demanda (sell-out) mediante la formación, el acompañamiento, la generación de oportunidades y la colaboración directa con la red de distribución y los profesionales dentales en el territorio de Barcelona.

Sales Specialist (Especialista de Consumibles EDS)

Funciones y Responsabilidades

• Activación Comercial y Generación de Demanda
• Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles en el territorio asignado. Impulsar campañas sell-out junto con distribuidores clave y clínicas objetivo.
• Realizar visitas presenciales para apoyar los procesos de venta en conjunto con el equipo del distribuidor.
• Formación y Soporte Técnico
• Impartir capacitaciones clínicas y técnicas sobre productos de restauración, endodoncia y prevención.
• Acompañar a los odontólogos en pruebas de producto (seeding), demostraciones y la implementación de protocolos clínicos. Garantizar una correcta comprensión y uso del portafolio de productos.
• Relación con Distribuidores
• Coordinar con los distribuidores asignados para desarrollar el mercado y aumentar la participación de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cada distribuidor, alineadas con la estrategia corporativa.
• Supervisar la actividad comercial de los distribuidores, incluyendo visitas, generación de oportunidades y cierres de venta.
• Gestión del Territorio y CRM
• Planificar y organizar las rutas de visitas semanales según el potencial de cada cliente.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con registros de visitas, acciones realizadas, oportunidades y ventas.
• Elaborar reportes periódicos sobre la actividad, oportunidades generadas y resultados de campañas.
• Marketing Local y KOLs
• Participar en la organización y ejecución de eventos locales, workshops, cursos clínicos y actividades con líderes de opinión (KOLs).
• Identificar y fomentar la relación con posibles embajadores o formadores en el territorio.

Perfil Requerido

Formación

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar.

Experiencia

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto. Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación, venta consultiva y formación.
• Alta orientación al cliente y al logro de resultados.
• Capacidad analítica y de organización territorial.
• Autonomía, proactividad y espíritu colaborativo.

Idiomas

• Español nativo o equivalente. Inglés (valorable para formaciones internas y herramientas).

Tecnología

• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM (preferentemente Salesforce).
• Conocimiento de herramientas digitales para presentaciones y formaciones online.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuenten con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.