Sales Executive

TeamSystem España; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones digitales en Madrid busca un Sales Executive con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, para liderar la construcción de su área de ventas. El candidato ideal tendrá habilidades para gestionar leads inbound, colaborará estrechamente con los equipos de marketing y producto, y definirá procesos comerciales que apoyen un crecimiento sostenible. Se valora experiencia en email marketing y una mentalidad analítica. Se ofrece un modelo híbrido y un contrato a tiempo completo.

Formación

• Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS.
• Capacidad para gestionar procesos de venta completos.
• Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV.

Responsabilidades

• Atender y cualificar leads inbound.
• Definir procesos comerciales básicos.
• Colaborar estrechamente con marketing y producto.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de leads inbound

Comunicación clara

Análisis de métricas comerciales

Mentalidad analítica

Educación

Formación universitaria

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Descripción del empleo

Sales Executive | Acumbamail

Spain |

Hybrid model |

Full-time |

Permanent contract

¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles?

¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS?

En

TeamSystem España | Acumbamail , ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.

Tu misión

Como

Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.

Principales responsabilidades

• Atención y cualificación de leads inbound.
• Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.).
• Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión : demos, propuestas y cierre.
• Definición del primer proceso comercial : etapas, mensajes, objeciones y métricas.
• Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado.
• Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).

Requisitos deseados

• Formación universitaria.
• 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital.
• Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre).
• Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo.
• Conocimiento de modelos SaaS : suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid.
• Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor.
• Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros).
• Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio).
• Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.

Valoramos especialmente

• Experiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital.
• Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente.
• Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta.
• Comunicación clara, honesta y cercana.
• Alergia al “humo comercial” y a los discursos prefabricados.

Soft skills clave

• Autonomía y capacidad para trabajar con poca estructura.
• Proactividad y toma de decisiones.
• Organización y gestión del tiempo.
• Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.

Nuestros valores

• INICIATIVA: la energía que impulsa nuestro negocio
• INCLUSIÓN: esencial para sentirnos parte de la misión
• INNOVACIÓN: clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidades

Interesado o conoces a alguien que pueda encajar?

¡Nos encantará conocerte!