KAM Grupos de Farmacias

Pierre Fabre Group; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dermocosmética en Barcelona busca un gestor de cuentas con experiencia en ventas centralizadas. Las responsabilidades incluyen la gestión integral de productos, negociación de planes comerciales y análisis de datos para cumplir objetivos de sell-out. Se valorará formación superior en ADE, habilidades en herramientas de análisis y capacidad para coordinar equipos multifuncionales.

Formación

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas centralizadas.
• Inglés deseable, conocimiento de francés es una ventaja.
• Conocimiento del ciclo de distribución farmacéutica.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente las marcas del portafolio.
• Asegurar la ejecución del plan de trade al 100%.
• Desarrollar y seguir objetivos de sell-out y sell-in.

Conocimientos

Alta capacidad de negociación

Visión estratégica

Capacidad de análisis de datos

Proactividad

Liderazgo colaborativo

Educación

Formación Superior en ADE o Económicas

Herramientas

Veeva Salesforce

Excel

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Your mission

RESPONSABILIDADES GENERALES

Gestión Integral Comercial de los Grupos de Farmacia para el conjunto de las marcas del portafolio PFDC con el máximo nivel de eficiencia, respetando nuestras CGDS y asegurando el cumplimiento de la política Comercial de Pierre Fabre Dermocosmética y garantizando el respeto de la política establecida por la Dirección de PFDC.

Garantizar negociación y ejecución de : el plan trade al 100%, la notoriedad de cada marca, imagen y valores en el punto de venta. Gestionar el mix de producto de cada marca, asegurando su disponibilidad y garantizando la visibilidad y valores de esta. Gestionará y seguirá los objetivos de sell out y de sell in para cada grupo y marca.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS

Garantizar la consecución del objetivo de la C.N respetando los costes presupuestados, proponiendo planes de acción por enseñas, elaborando planes de inversión para cada Grupo (plan Trade, cooperación comercial), definiendo los retos para cada enseña (Sell-out, Merchandising, Surtido, formación, Web…) consolidando y verificando la buena ejecución de los acuerdos y estrategias de la compañía (acciones promocionales, Merchandising, Surtido, CRM...).

Diseñar y ejecutar, siempre antes validado por el Director de Cuentas los Acuerdos Comerciales y velar por el cumplimiento de estos y traspaso a la red de ventas.

Asegurar y coordinar que los incentivos estén bien definidos para la red de coach y DR por mes / marca / segmento, en línea con el objetivo global planteado por el Director de Cuentas Claves para cada Grupo.

Trabajar estrechamente con los Directores Regionales y Coach de Ventas para traspasar las distintas iniciativas / campañas / visibilidad (plan trade, formación, activación WEB, Surtido, Merch, etc.) de todas las marcas de la compañía.

Actuar como responsable del P&L de cada grupo, respetando los retos de rentabilidad y los retornos de las inversiones realizadas con cada cliente.

Seguimiento de los pedidos, descuentos comerciales, operaciones a consumidor y notas de abono, rappel, incidencias, reportes en BI AX.

Velar por la buena ejecución de los planes por enseña mediante :

Cumplir con la planificación de visitas regulares de los PDV, junto a miembros de equipos (CHAM, Retail Excellence, GPV, Coach, DR, etc.), para posterior ejecución y seguimiento de planes de acción derivados de la visita.

Gestión de las informaciones transmitidas por equipos de campo (GPVs & COACH VENTAS)

Contactos regulares con los equipos de campo.

Realizando el seguimiento de la actividad y KPIS a través de todas las herramientas (CRM, BI, PrimerImapcto, etc) de Pierre Fabre y las propias de los clientes.

Organizar Business Review que permitan la elaboración de planes por enseña, preparando estos planes con su manager, así como todos los equipos que considere necesarios (DG, DMKT, Operaciones, etc), definiendo las oportunidades de crecimiento (categorización merchandising, animaciones, CRM...) y analizando permanentemente el sell-out de las marcas para proponer acciones de conquista MS.

Tener un perfecto conocimiento y responsabilidad del cliente externo y de los principales responsables de los puntos de venta, estableciendo con ellos relaciones profesionales de alto nivel con el objetivo de posicionar PFDC como líder de la categoría Dermo-cosmética

Trabajar en estrecha colaboración con los diferentes interlocutores internos especializados : CHAM, BAMS, formación, merch, y tener un buen conocimiento de los diferentes interlocutores en las centrales de compra de los clientes (comprador, trade marketer, category marketer, responsable internet…).

Tener el mapa de contactos clave departamental por cadena.

Desarrollar las ventas internet respetando las CGDS, recopilando los datos de sell-out, proponiendo un plan de acción Internet por marcas y haciendo seguimiento y analizando los resultados de las diferentes acciones.

Hacer el reporting de las reuniones, actividades de la enseña, acciones de la competencia.

Controlar el stock de los socios, su rotación (30 días y 365 días) y cobertura para una correcta ejecución de campañas propias, pdtos héroes, gamas héroes y alineamiento con campañas media (Burst, mupis, etc).

Who you are ?

COLABORACIONES CLAVES

• Internas : D CUENTAS CLAVES- D COMERCIAL – CHAM - DN – DR- VM - GPVs / COACH VENTAS– Equipo MKT – Equipo Servicio Cliente - Equipo Operaciones – Control de Gestión y Crédito Clientes.
• Externas : Equipos Compras, Marketing, Web, Formación y Operaciones.

COMPETENCIAS CLAVES

Formación :

Formación Superior ADE o Económicas y Formación complementaria en el área de ventas.

Experiencia :

Experiencia demostrada en gestión de cuentas centralizadas

Idiomas :

Inglés deseable Francés

Competencias informáticas :

Dominio de herramientas de ofimática (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).

Manejo de herramientas de análisis de ventas y CRM, preferentemente Veeva Salesforce

Conocimiento de herramientas de inteligencia comercial o market intelligence.

Conocimientos Técnicos :

Dominio del ciclo de distribución farmacéutica, desde laboratorio hasta farmacia (sell-in y sell-out) & Mayoristas

Comprensión de las políticas comerciales y condiciones contractuales de cada canal.

Conocimiento sobre políticas de pricing, inversión trade, descuentos, márgenes y estructuras de P&L.

Familiaridad con la regulación del sector farmacéutico y dermocosmético.

Competencias Clave :

Alta capacidad de negociación y gestión de relaciones B2B.

Visión estratégica y orientación a resultados.

Capacidad de análisis y gestión de datos comerciales complejos.

Proactividad, autonomía y liderazgo colaborativo.

Capacidad para coordinarse con equipos multifuncionales (ventas, marketing, finanzas, medical...).

Competencias Leadership Model

COMPROMETERSE CON LA VISIÓN : Aplico la estrategia del Grupo.

ACTUAR CON EFICIENCIA : Mejoro el rendimiento y la rentabilidad del Grupo siendo eficiente.

COLABORAR : Colaboro dentro y fuera de mi equipo.

MEJORAR CADA DIA : Estoy decidido a aprender y progresar constantemente.

SER CREATIVO : Yo innovo para el beneficio de los clientes.

SER AMBICIOSO : Me esfuerzo por superar mis objetivos.

DAR FEEDBACK : Doy feedback constructivo para el éxito colectivo.

RESIDENCIA : Barcelona