Jefe de Ventas Empresas

AVI-SPL Iberia; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas en Madrid busca un gerente de ventas con experiencia para liderar un equipo de Account Managers. La persona será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a nivel nacional, así como de formar a su equipo. Se requiere un mínimo de 5 a 7 años de experiencia en gestión de ventas, idealmente en los sectores AV/VTC/UCC. Se valorarán competencias en comunicación, liderazgo y trabajo en equipo. La empresa ofrece oportunidades de capacitación y un entorno inclusivo.

Servicios

Días festivos pagados

Oportunidades de formación y desarrollo profesional

Formación

• Experiencia mínima de 5-7 años en gestión de ventas.
• Experiencia en venta de videoconferencias o infraestructura de red.
• Habilidades en entornos empresariales complejos.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de Account Managers y desarrollar estrategias de ventas.
• Realizar análisis mensuales de ventas y rendimiento.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre oportunidades y propuestas.

Conocimientos

Comunicación e interacción eficaces

Habilidades demostradas de liderazgo

Fuertes habilidades interpersonales

Capacidad para motivar y dirigir equipos

Atención al detalle

Habilidades organizativas

Educación

Título universitario (valorado positivamente)

Descripción del empleo

Este puesto está dirigido a perfiles comerciales sénior y con amplia experiencia que deseen liderar un equipo de Account Managers. Buscamos un perfil con capacidad para conceptualizar y ejecutar una estrategia de ventas a nivel nacional. La persona seleccionada será responsable de formar y desarrollar el equipo con el fin de garantizar el crecimiento previsto.

Solo se considerarán candidaturas con experiencia previa en el sector ProAV.

AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones tecnológicas de colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios gestionados.

Nuestros expertos altamente certificados en el sector y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de forma más inteligente y vivir mejor. Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un lugar de trabajo inclusivo y diverso nos hace avanzar a todos.

Como gerente de ventas, usted es responsable de impulsar todos los aspectos del proceso de venta, incluyendo, entre otros, el desarrollo de nuevos negocios; El director de ventas asesorará y apoyará a los gestores de cuentas programando reuniones mensuales de rendimiento en las que les proporcionará comentarios específicos y constructivos sobre su rendimiento y les ayudará con sus técnicas (prospección, marketing, presentaciones, etc.). Esta función también consistirá en formar a los gestores de cuentas (senior) con la presentación de estrategias, seminarios y reuniones periódicas, y garantizar que cuentan con un proceso sólido para las actividades de preventa, incluida la planificación y preparación de llamadas.

Estrategia Comercial: Colaboras con los altos ejecutivos para establecer metas claras de ventas para la región y convertirlas en planes de acción. Alineas la estrategia con las prioridades corporativas y apoyas su implementación dentro del equipo.

¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.

• Operación Comercial: Programas y diriges todas las reuniones y eventos relacionados con ventas. También participas en las reuniones semanales de producción para asegurar la sincronización entre la actividad comercial y las necesidades operativas.
• Desarrollo del Equipo: Ofreces coaching individual a los gestores de cuentas, ayudándoles a fortalecer su desempeño. Tu orientación se basa en los valores fundamentales de la empresa y busca desarrollar continuamente el talento del equipo.
• Análisis de Desempeño: Realizas análisis mensuales de ventas, beneficio bruto, volumen de propuestas y rendimiento general. Documentas los principales éxitos y fracasos para aprender de ellos y mejorar la planificación futura.
• Gestión del Pipeline: Proporcionas actualizaciones periódicas sobre pedidos internos, llamadas a clientes, reuniones programadas, nuevas oportunidades y propuestas pendientes. Además, supervisas semanalmente las comisiones de productos instalados para asegurar su finalización a tiempo.

QUÉ BUSCAMOS Y EXPERIENCIA PREVIA

• Comunicación e interacción eficaces con empleados, clientes y compañeros, y capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización.
• Habilidades demostradas de liderazgo y gestión en un entorno colaborativo y orientado al trabajo en equipo.
• Fuertes habilidades interpersonales, con capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización.
• Capacidad para motivar y dirigir eficazmente grandes equipos compuestos por personal administrativo y de ventas hacia un objetivo común.
• Persona enérgica y con iniciativa, capaz de trabajar de forma independiente y garantizar el cumplimiento de los plazos.
• Excelente atención al detalle y habilidades organizativas.
• Se valorará positivamente el título universitario, pero se requiere experiencia laboral en puestos directivos.
• Se requiere un mínimo de entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de ventas, preferiblemente en los sectores AV/VTC/UCC o similares.
• Se valorará experiencia demostrable en la venta de videoconferencias, servicios gestionados e infraestructura de red.
• Se valorará experiencia en entornos empresariales complejos.
• Experiencia demostrable en la venta de, entre otros, servicios de red, comunicaciones unificadas, VoIP, SIP, H.323, Cisco Telepresence, Tandberg, Polycom, Lifesize, Extron, Creston, productos AMX, así como integración, servicios profesionales y gestionados.

• Días festivos pagados, días por enfermedad.
• Oportunidades de formación y desarrollo profesional.

AVI-SPL es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de veterano protegido, discapacidad o pertenencia a cualquier otro grupo protegido.