Jefe/a Ventas Iberia

Rebel Talent; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía europea líder en fabricación de herramientas busca un/a Jefe de Ventas Iberia para impulsar su crecimiento en España y Portugal. El candidato ideal debe tener un mínimo de 8 a 10 años de experiencia en roles comerciales, ser capaz de dirigir equipos y abrir nuevos mercados. Se valorará experiencia en el canal profesional y la capacidad de comunicarse en inglés. Ofrecemos oportunidades de desarrollo profesional y un entorno dinámico y estratégico.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Vehículo de empresa

Formación

• Experiencia de 8-10 años en KAM y jefatura de ventas.
• Valorada experiencia en sectores de herramientas o bricolaje.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales externos.

Responsabilidades

• Dirigir la estrategia comercial en Iberia.
• Abrir nuevos clientes y mercados.
• Coordinar el equipo de agentes comerciales.

Conocimientos

Liderazgo

Venta consultiva

Análisis de datos

Comunicación en inglés

Descripción del empleo

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.

Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas

• Liderar, junto al Country Manager, la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
• Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
• Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
• Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial

• Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
• Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
• Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.
• Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
• Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
• Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.

Coordinación Interna

• Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.
• Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.
• Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.

Requisitos

• Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM / desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.
• Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).
• Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).
• Inglés alto, imprescindible para interactuar con la matriz internacional.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Otros requisitos

• Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.

Beneficios y desarrollo profesional

• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer.

Postulación

Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.