Jefe/a de Ventas

Dopp Consultores; España; Presencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector agroalimentario busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar la implementación de la estrategia comercial y desarrollar las ventas en diferentes canales. El candidato ideal tendrá formación universitaria y experiencia en gestión de cuentas de distribución, así como capacidad para negociar y trabajar en equipo. Se valorará el conocimiento del sector y el nivel de inglés. La posición está ubicada en España y ofrece oportunidades para el crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en la gestión de Cuentas de Distribución en el sector agroalimentario.
• Nivel de inglés como herramienta de trabajo comercial.
• Capacidad de planificación y organización.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el área de Ventas de la compañía.
• Negociar la apertura de nuevos clientes en el mercado nacional e internacional.
• Colaborar con otros departamentos del Grupo.

Conocimientos

Gestión de Cuentas de Distribución

Conocimiento de mercados mayoristas

Liderazgo

Trabajo en equipo

Educación

Formación universitaria media o superior

Formación de posgrado en ventas

Descripción del empleo

Overview

En dependencia de la Dirección Comercial y General, el/la Jefe/a de Ventas será responsable de la gestión, desarrollo e implementación de la estrategia comercial de la compañía, de conformidad con las pautas corporativas. Impulsará las ventas y la relación de cuentas, principalmente en los sectores de Gran Distribución y Consumo, mayoristas y mercado internacional, coordinando su labor con el resto de los miembros del equipo comercial, con quienes deberá compartir información para el desarrollo de las ventas y la consecución de los objetivos marcados.

Su actuación estará orientada a la profesionalización del área de Ventas, al desarrollo del negocio en los distintos canales comerciales y a la consecución de los objetivos definidos en el Plan Estratégico Comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Profesionalizar el área de Ventas de la compañía, bajo las directrices emanadas desde la Dirección, promoviendo la formación y el desarrollo del equipo.
• Desarrollar las ventas de la empresa en los diferentes Canales de Ventas, especialmente enfocado al desarrollo de Grandes Cuentas de Retail, a nivel nacional y/o regional, así como aquellas cuentas que la Dirección Comercial le asigne para su gestión.
• Negociar la apertura de nuevos clientes, especialmente grandes cuentas del canal Alimentación, tanto en el mercado nacional como internacional.
• Gestionar los clientes asignados directamente y colaborar en el desarrollo de las áreas bajo su responsabilidad.
• Trabajar de forma coordinada con el resto de los departamentos del Grupo.
• Impulsar y desarrollar las ventas de acuerdo con los objetivos marcados por la Dirección Comercial y en el marco del Plan Estratégico Comercial.
• Desarrollar y dar soporte a todo lo concerniente a la implantación y desarrollo del CRM.
• Generar nuevas vías de negocio para la empresa, proponiendo a la Dirección cuantas iniciativas considere oportunas, dentro del marco de los recursos y objetivos definidos en el presupuesto por cada Canal y Área de Ventas.

Competencias y Requisitos

• Formación universitaria media o superior, valorándose disponer de formación de posgrado en el ámbito comercial y de ventas, como complemento a la titulación académica.
• Experiencia consolidada en la gestión de Cuentas de Distribución y mercado mayorista, en diferentes Canales de Ventas y sistemas de distribución nacional e internacional, valorándose especialmente la experiencia adquirida en el sector agroalimentario, cooperativas o empresas de gran consumo, así como el conocimiento de los canales de alimentación, mayoristas, HORECA y retail especializado.
• Se requiere conocimiento y nivel de idioma inglés, considerado como potencial herramienta de trabajo en el desarrollo de la actividad comercial.
• Alto nivel de implicación en el proyecto y sentido de pertenencia. Visión estratégica y de empresa. Orientación a resultados. Adaptabilidad y flexibilidad. Capacidad de interlocución y representación. Liderazgo y ascendencia. Capacidad de planificación y organización. Alta orientación al cliente. Trabajo en equipo. Flexibilidad e iniciativa.

¿Qué buscamos?

• Formación universitaria media o superior, valorándose disponer de formación de posgrado en el ámbito comercial y de ventas, como complemento a la titulación académica.
• Experiencia consolidada en la gestión de Cuentas de Distribución y mercado mayorista, en diferentes Canales de Ventas y sistemas de distribución nacional e internacional, valorándose especialmente la experiencia adquirida en el sector agroalimentario, cooperativas o empresas de gran consumo, así como el conocimiento de los canales de alimentación, mayoristas, HORECA y retail especializado.
• Se requiere conocimiento y nivel de idioma inglés, considerado como potencial herramienta de trabajo en el desarrollo de la actividad comercial.
• Alto nivel de implicación en el proyecto y sentido de pertenencia. Visión estratégica y de empresa. Orientación a resultados. Adaptabilidad y flexibilidad. Capacidad de interlocución y representación. Liderazgo y ascendencia. Capacidad de planificación y organización. Alta orientación al cliente. Trabajo en equipo. Flexibilidad e iniciativa.