JEFE/A DE VENTAS

JR Spain; Madrid; Presencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa distribuidora energética en Madrid busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar el equipo comercial. La posición requiere 5+ años de experiencia en liderazgo y un enfoque en resultados. Ofrecen contrato indefinido, un entorno estable con oportunidades de crecimiento, y una retribución competitiva compuesta de fijo y variable.

Servicios

Vehículo de empresa

Herramientas (tf, Tablet, ordenador)

Soporte directo del CEO

Formación

• 5+ años de experiencia liderando equipos comerciales mixtos.
• Perfil híbrido farmer/hunter, operativo y realista.
• Alta implicación en campo con capacidad de motivar.

Responsabilidades

• Coordinar las ventas en canales mixtos.
• Profesionalizar y estructurar el área comercial.
• Dinamizar acuerdos con puntos de venta indirectos.
• Representar a la empresa en negociaciones clave.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Orientación a resultados

Capacidad de organización

Motivación de equipo

Uso de CRM

Visión de negocio B2C y B2B

Descripción del empleo

? Incorporación: septiembre de 2025

? Sector: energía, instalaciones y servicios técnicos

¿Has liderado equipos comerciales en pymes o entornos de negocio cercanos al terreno?

¿Te motivan los proyectos donde hay mucho por estructurar, equipo humano implicado y margen real de mejora?

Desde CE Consulting estamos seleccionando un/a Jefe/a de Ventas para una empresa mediana distribuidora homologada de una multinacional energética con más de 20 años de recorrido, una sólida base técnica y una clara necesidad de consolidar su estructura comercial.

? Sobre la empresa

• Son distribuidores homologados de una multinacional energética con volumen importante de operaciones técnicas y objetivos comerciales marcados, además de representar a otras grandes marcas como Saunier Duval para otros servicios.
• Combinan actividad técnica (instalaciones, mantenimiento, climatización) con venta de servicios energéticos y de otro tipo.
• Cuentan con dos tiendas físicas y equipos de atención telefónica (administrativos comerciales), colaboradores externos y técnicos comerciales.
• Están en fase de profesionalización comercial, con un Director General que ha liderado hasta ahora esta área de forma directa y que requiere de incorporar a su mano derecha para la actividad de ventas.
• Estructura de unos 50 empleados, con sede en la zona sureste de Madrid. Es un equipo muy operativo y mentalidad de apuesta por la profesionalización, que tiene recorrido y crecimiento real por delante.

? Tu misión

• Coordinar las ventas en canales mixtos (tienda, administrativos comerciales, solar, colaboradores externos, GPV, etc…) con una clara orientación a resultados.
• Profesionalizar y estructurar el área comercial: coordinar comercialmente equipos (8 personas en plantilla y 4 externos), procesos, reporting, objetivos.
• Dinamizar acuerdos con puntos de venta indirectos (GPV): locutorios, inmobiliarias, etc.
• Representar a la empresa y negociar junto a DG ante partners como el proveedor energético nacional o fabricantes de equipos.
• Acompañar y estar presente: no buscamos alguien de despacho, sino de terreno, que entienda y motive al equipo, que lo acompañe, lo dinamice, lo forme y consiga que se impliquen en la actividad comercial con resultados.
• 5+ años de experiencia liderando equipos comerciales mixtos (tienda, administrativos comerciales o televenta, canal indirecto), idealmente en empresas distribuidoras de grandes empresas de los sectores energía, telco, seguros o climatización
• Visión de negocio B2C y B2B, siendo muy valorable la experiencia gestionando objetivos fijados por grandes marcas.
• Capacidad de organización, implantación, seguimiento y reporting de KPIs. Uso de CRM.
• Perfil híbrido farmer/hunter, operativo, realista, que sepa priorizar y motivar sin adoptar actitudes agresivas, con un liderazgo que implique y convenza a los equipos.
• Perfil orientado a procesos, resultados y personas.
• Alta implicación en campo.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la Comunidad de Madrid.
• Contrato indefinido, entorno estable y en crecimiento.
• Proyecto realista, con autonomía para implantar procesos y metodología.
• Retribución competitiva compuesta de fijo + variable trimestral, ajustada a tu aporte de valor.
• Vehículo de empresa, herramientas (tf, Tablet, ordenador) y soporte directo del CEO.

? Si quieres dar el salto a una posición con impacto directo, en una empresa con estructura media, vocación de mejora y una realidad clara de poder crecer, queremos conocerte.