It Business Developer / Comercial Software B2B

Mecexis Studio; Guntín; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia de ingeniería de software busca un/a IT Business Developer para transformar negocios mediante tecnología. Las responsabilidades incluyen liderar la captación de clientes y gestionar el ciclo completo de ventas. Se busca un candidato con pasión por la tecnología y al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B. La posición ofrece contrato indefinido, salario competitivo y modalidad híbrida. Interesados deben enviar su CV y carta de motivación.

Servicios

Salario competitivo

Modalidad híbrida/flexible

Oportunidad de definir el departamento comercial

Formación

• Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B con resultados demostrables.
• Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla.
• Nivel de inglés profesional para clientes internacionales.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de captación de clientes.
• Reuniones consultivas para entender problemas del cliente.
• Gestión del ciclo completo de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Proactividad

Conocimiento de API, SaaS

Venta consultiva

Educación

Formación en tecnología o ingeniería

Herramientas

CRMs (HubSpot, Pipedrive)

Descripción del empleo

¡Espera un segundo! Los algoritmos de LinkedIn son muy rígidos: si no marcas todas las casillas, te descartarán automáticamente. Si no cumples el 100 % de los requisitos pero sabes que eres la persona ideal para vender nuestros servicios, sáltate el filtro: envíanos tu CV y tu historia directamente a ****** .

¡Hola! Somos Mecexis, una Agencia de Ingeniería de Software de alto rendimiento. A diferencia de las empresas de producto único, aquí la monotonía no existe: trabajamos en proyectos a medida para múltiples sectores, desde el deporte de élite, startups, industria… Somos el partner que construye la tecnología que otros no se atreven a hacer.

Estamos en la búsqueda de un/a IT Business Developer que comparta nuestra pasión por transformar negocios a través de la tecnología. Hasta ahora hemos crecido por el "boca a boca", pero queremos más. Si tienes olfato para las oportunidades, te sientes cómodo/a hablando con directivos y quieres vender soluciones que realmente funcionan (IA, Apps complejas, E‑commerce B2B), te invitamos a seguir leyendo.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de captación: Identificar empresas objetivo y decisores clave (CTOs, CEOs) utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
• Venta consultiva (no agresiva): Reunirte con clientes potenciales para escuchar sus problemas y, junto a nuestro equipo técnico, proponer soluciones digitales que aporten valor real.
• Gestión del ciclo completo: Desde el primer contacto ("puerta fría" inteligente o inbound) hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Representación de marca: Ser la cara visible de Mecexis en eventos del sector, networking y reuniones iniciales.
• Colaboración interna: Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo para asegurar que lo que vendemos es viable, rentable y técnicamente excelente.

Requisitos

• Pasión por la tecnología: no necesitas programar, pero debes entender conceptos como API, App nativa vs híbrida, SaaS o inteligencia artificial.
• Experiencia comercial: mínimo 2‑3 años vendiendo servicios B2B (consultoría, agencias digitales, software) con resultados demostrables.
• Habilidades de comunicación excepcionales: capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y generar confianza a largo plazo.
• Autonomía y proactividad: eres capaz de organizar tu propio pipeline de ventas, priorizar leads y trabajar por objetivos sin supervisión constante.
• Idiomas: catalán y castellano nativos/bilingües.
• Nivel de inglés profesional (para posibles clientes internacionales).
• Formación base en tecnología o ingeniería, reconvertida a ventas.
• Sería genial si también tienes:
  • Experiencia previa usando CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.).
  • Una red de contactos propia en el sector industrial, retail o deportivo.

Oferta

• Contrato indefinido a tiempo completo.
• Salario competitivo + variable atractivo: un fijo acorde a tu experiencia y un esquema de comisiones por venta.
• Modalidad híbrida/flexible: oficinas en Manresa, pero valoramos los resultados, no el presencialismo rígido.
• Producto top: venderás servicios respaldados por casos de éxito reales.
• Oportunidad de definir y liderar el departamento comercial de la empresa desde cero.

Proceso de selección

• Envío de aplicación: envíanos tu CV y carta de motivación a ****** o vía LinkedIn.
• Entrevista de conocimiento mutuo: si tu perfil nos encaja, te invitaremos a una videollamada o café inicial.
• Desafío práctico (caso de negocio): tras la entrevista, te plantearemos un escenario real… te pediremos que prepares una breve estrategia.
• Presentación de la propuesta: nos presentarás tu estrategia como si fuéramos el cliente o la dirección.
• Oferta y bienvenida: si vemos que eres la persona que necesitamos, te haremos una oferta formal detallando fijo, variables y beneficios.

¡Estaremos deseando que digas que sí! Si te entusiasma el reto de llevar nuestra tecnología a nuevos clientes, queremos escucharte.