Head of Backhaul

SET Europa; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en telecomunicaciones busca un/a Director/a de Negocio Backhaul para liderar la estrategia y desarrollo comercial de su infraestructura de red. Se requiere más de 5 años de experiencia en el sector, habilidades de liderazgo y una red activa de contactos. El puesto implica gestión de P&L y desarrollo de oportunidades de negocio. Se ofrece una posición clave con un enfoque estratégico en resultados en Barcelona.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.
• Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
• Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos.

Responsabilidades

• Definir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone.
• Gestionar el P&L del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad.
• Liderar la comercialización de la red backbone a operadores.

Conocimientos

Gestión de P&L

Negociación con C-level

Liderazgo de equipos

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Educación

Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería

Formación de posgrado (MBA o similar)

Descripción del empleo

LA EMPRESA

Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.

Nuestro cliente busca un/a Director/a de Negocio Backhaul/Backbone para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos.

RESPONSABILIDADES

Visión y Estrategia

• Definir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone en coordinación con la dirección de Wholesale.
• Gestionar el P&L del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).

Desarrollo Comercial

• Liderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos.
• Negociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLAs de capas 1/2/3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM.
• Mantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor.
• Impulsar una cultura comercial de “hunter & farmer”, con uso de metodologías como MEDDICC y BANT.

Alianzas y Desarrollo de Red

• Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión de Producto y Pricing

• Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales).

Operaciones e Infraestructura

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA.

KPIs y Reporting

• Establecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista.
• Reportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos.

REQUISITOS

• Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.
• Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
• Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos.
• Experiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN/MPLS/DWDM)
• Habilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre P&L.
• Enfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente.