Founding Sales Member (Head of Sales)

Nestra; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS para el sector inmobiliario en Barcelona busca un(a) líder de ventas para desarrollar estrategias y cerrar acuerdos clave. El candidato ideal debe tener más de 3 años de experiencia en entornos de alto crecimiento y habilidades en negociación a nivel C-level. Ofrecen un ambiente dinámico y la oportunidad de impactar en el crecimiento de la empresa.

Servicios

Equity en la empresa

Autonomía en el trabajo

Presupuesto para herramientas

Formación

• Más de 3 años liderando en SaaS/stc.
• Historial de éxito en la creación de playbooks.
• Conocimiento en ventas consultivas.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de ventas end-to-end.
• Levantar demanda cualificada para cerrar acuerdos.
• Liderar el equipo de ventas y formar nuevos fichajes.

Conocimientos

Liderar equipos en SaaS/tech de alto crecimiento

Abrir mercados

Outreach y social selling

Negociación C-level

Español e inglés

Descripción del empleo

Sobre Nestra

En Nestra estamos construyendo un SaaS nativo en IA, verticalizado para promotoras inmobiliarias.

La plataforma que usa cada día el equipo promotor: desde el análisis de oportunidades hasta la entrega de viviendas, pasando por comercialización, financiación y experiencia del comprador.

Nuestra misión : acelerar la creación de vivienda en España (y fuera) con tecnología real y procesos escalables.

Sobre el rol

Buscamos a la persona que lidere ventas desde cero: estrategia, ejecución y equipo.

Alguien que venga de B2B SaaS (ritmo, playbooks, previsión, pipeline, cultura de datos) y lo adapte a nuestro contexto para crear una máquina de crecimiento repetible.

Tu misión (0 a 1)

• Estrategia end-to-end: ICPs, propuesta de valor, pricing/packaging, territorios y canales.
• Pipeline & cierres: levantar demanda cualificada y cerrar acuerdos clave (promotoras/constructores, acuerdos marco, canales, partners).
• Embudo full-funnel: MQL→SQL→Cierre con procesos, SLAs y herramientas (CRM, automatizaciones, reporting).
• Liderazgo de equipo: contratar, formar y elevar el nivel (inbound/outbound, partnerships, AM).
• Forecast & métricas: dashboards y gobernanza de KPIs (win rate, ciclo, ACV, CAC payback, pipeline coverage, NRR).
• Loop de producto: llevar insights de mercado a producto/ops para acelerar fit y repetibilidad.
• GTM experiments: outbound secuenciado, eventos, ABM, referral, co-marketing.
• Ownership total: mentalidad de co-fundadora/o y orientación a resultados.

Lo que has hecho

• 3+ años liderando equipos en SaaS/tech de alto crecimiento.
• Historial probado: abrir mercados, crear playbooks, contratar y escalar.
• Dominio de outbound, social selling, partnerships y medición.
• Narrativa comercial y negociación C-level; venta consultiva con ciclos medios-largos.
• Español nativo e inglés profesional.

Cómo trabajamos

• Equipo pequeño, ritmo alto, decisiones con datos y foco en el cliente.
• Cultura de propiedad, franqueza y aprendizaje continuo.
• Impacto fundador/a: sentarás las bases de ventas y del crecimiento de Nestra.
• Equity y upside real por el riesgo y la etapa.
• Autonomía de verdad, retos grandes y confianza.
• Presupuesto para herramientas y primeras contrataciones.
• Industries: Real Estate