Director Comercial Canales indirectos

Switch Energía; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa energética en crecimiento busca un profesional para liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector, capacidad para generar ventas y habilidades de liderazgo. Se ofrece un proyecto comercial en expansión, con un paquete retributivo competitivo y la oportunidad de crear canales comerciales desde cero. Integrarse en un entorno dinámico y de aprendizaje es clave para esta posición.

Servicios

Paquete retributivo competitivo

Oportunidad de crecimiento profesional

Formación

• Experiencia real creando y gestionando canal indirecto en el sector energético.
• Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas.
• Perfil operativo y autónomo.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo de estrategias de venta indirecta.
• Captar y gestionar brokers y asesores energéticos.
• Desarrollar acuerdos comerciales y modelos de comisiones.

Conocimientos

Experiencia en gestión de canal indirecto

Habilidades de negociación

Capacidad de liderazgo

Orientación a resultados

Descripción del empleo

🏢 QUIENES SOMOS

• 💡 En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
• Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.
• Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.

👤 MISION – RESUMEN DEL PUESTO

• 🧷 Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
• Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
• Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.

🧾 FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

1. Construcción y gestión del canal indirecto

• Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.
• Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.
• Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner.
• Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.

2. Desarrollo del canal directo territorial

• Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.
• Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.
• Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas.
• Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.

3. Expansión comercial

• Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo / Administradores).
• Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI.
• Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.
• Coordinación con Marketing para campañas de captación.

4. Control de calidad y rentabilidad

• Revisión de potencias y rentabilidad de contratos.
• Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.
• Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato.

5. Reporting y dirección

• Reporte directo al CEO.
• Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales.
• Propuestas de mejora continua.

🧰 REQUISITOS DEL PUESTO

Imprescindibles

• Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.
• Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector.
• Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.
• Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.
• Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.
• Habilidades de negociación y liderazgo comercial.

Muy valorable

• Cartera propia de contactos en canal indirecto.

👀 ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

• Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.
• Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.
• Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
• Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.
• Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración.

👀 ¿QUÉ OFRECEMOS?

• Proyecto comercial en expansión, con autonomía real.
• Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero.
• Reporting directo a Dirección General.
• Paquete retributivo competitivo + variable.
• Crecimiento profesional a medio plazo.

✅ OBJETIVOS (KPI´S)

• Ritmo de ventas
• MWh captados
• Ritmo de crecimiento de distribuidores
• Rotación entre los distribuidores
• Margen de operación
• Margen comercial
• €MWh captado
• Churn
• Morosidad