Director / a Desarrollo de Negocio | Interim

Servitalent; Ourense; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Servitalent busca un Director/a de Desarrollo de Negocio (Interim) para liderar la optimización del departamento comercial en una empresa tecnológica consolidada en Galicia. Este rol es clave para transformar y profesionalizar los procesos de venta, asegurando un crecimiento sostenible mediante un liderazgo experimentado y enfoque estratégico. Se requiere experiencia sólida en el sector IT, disposición inmediata y capacidad para motivar equipos.

Servicios

Gran autonomía en la gestión

Apoyo profesional de Servitalent

Formación

• Sólida experiencia como Director/a Comercial o de Desarrollo de Negocio en el sector IT.
• Capacidad para liderar y motivar equipos comerciales.
• Conocimiento en optimización de procesos de venta.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar un plan comercial estratégico claro y medible.
• Diseñar y optimizar procesos comerciales para mejorar la eficiencia del equipo de ventas.
• Establecer KPIs claros para el seguimiento del rendimiento comercial.

Conocimientos

Liderazgo de Equipos

Orientación a Resultados

Conocimiento del Mercado IT

Proactividad

Educación

Experiencia en dirección comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos tus aliados en la búsqueda de un nuevo proyecto profesional. Descubre tu potencial en Servitalent .

Buscamos un / a Director / a de Desarrollo de Negocio (Interim) con una sólida experiencia en el sector IT para un proyecto estratégico en una empresa tecnológica consolidada, con operaciones en Galicia y una base de clientes a nivel regional. Este rol es fundamental para profesionalizar y potenciar el departamento comercial , preparándolo para una nueva fase de expansión y eficiencia.

La Situación Actual y el Reto : Nuestro cliente, una empresa IT con una base de clientes regional, necesita dar un salto cualitativo en su área comercial. La urgencia radica en la necesidad de estructurar y optimizar sus procesos de venta y desarrollo de negocio , establecer una dirección estratégica clara y maximizar el rendimiento de su equipo. Se requiere una inyección de liderazgo experimentado para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible.

Tu Misión como Interim Manager : Tu principal misión será liderar la profesionalización integral del departamento comercial y de desarrollo de negocio . Esto implicará desde la definición estratégica hasta la optimización operativa y la motivación del equipo, sentando las bases para un crecimiento sostenido y una gestión comercial de alto rendimiento.

Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollo del Plan Comercial : Diseñar, implementar y liderar un plan comercial estratégico claro y medible, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Diseño e Implementación de Procesos : Analizar los procesos comerciales actuales y diseñar e implementar nuevas metodologías y procedimientos que mejoren la eficiencia y la efectividad del equipo de ventas.
• Motivación y Capacitación del Equipo : Inspirar, motivar y, si es necesario, capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.
• Identificación de Nuevos Nichos y Canales : Investigar y proponer la exploración de nuevos nichos de mercado o canales de comercialización que amplíen el alcance y las oportunidades de negocio de la empresa.
• Establecimiento de KPIs : Definir y establecer KPIs claros y relevantes para el seguimiento del rendimiento comercial, asegurando un control de gestión eficaz.
• Optimización de Herramientas : Evaluar y optimizar el uso de herramientas de apoyo comercial existentes (CRM, herramientas de generación de leads, etc.), o proponer e implementar nuevas soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y el análisis comercial.
• Gestión del Cambio : Facilitar la transición y la adopción de nuevas prácticas dentro del equipo comercial, asegurando una implementación fluida y exitosa.
• Experiencia Directiva Sólida : Trayectoria demostrada como Director / a Comercial, Director / a de Desarrollo de Negocio o rol similar en el sector IT, con experiencia en la profesionalización de departamentos comerciales.
• Visión Estratégica y Operativa : Capacidad para definir y ejecutar planes comerciales desde una perspectiva estratégica, pero con un claro enfoque en la implementación práctica y la consecución de resultados.
• Habilidades de Liderazgo de Equipos : Experiencia probada en la motivación, gestión y desarrollo de equipos comerciales.
• Experiencia en Procesos y Herramientas : Conocimiento profundo en el diseño e implementación de procesos comerciales y en la optimización del uso de CRMs y herramientas de apoyo a ventas.
• Orientación a Resultados y KPIs : Habilidad para trabajar con objetivos claros y métricas, y para tomar decisiones basadas en datos.
• Proactividad y Autonomía : Capacidad para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar iniciativas de forma independiente.
• Conocimiento del Mercado IT : Comprensión profunda de las dinámicas y tendencias del sector IT.
• Disponibilidad Inmediata : Flexibilidad para incorporarse al proyecto en el corto plazo.
• Ubicación : Residencia o disponibilidad para desplazarse a Galicia.
• La oportunidad de liderar un proyecto de transformación clave en una empresa tecnológica en crecimiento.
• Un entorno de trabajo dinámico, con gran autonomía y capacidad de influencia.
• El respaldo y la profesionalidad de Servitalent durante toda la asignación, incluyendo seguimiento y soporte experto.

Si eres un / a profesional del Interim Management con la experiencia y la visión necesarias para impulsar la profesionalización de un departamento comercial en el sector IT, te invitamos a enviar tu candidatura.

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