Country Manager Espagne H / F

Wibast; España; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Une entreprise leader en cybersécurité recherche un(e) Country Manager pour l'Espagne. Vous serez responsable de la création, du développement et de la performance de la filiale espagnole, avec un accent sur le leadership, le développement commercial, et la gestion d'équipe. Le poste, basé à Madrid, exige un diplôme Bac+5 et au moins 6 ans d'expérience dans le domaine. Une solide connaissance du marché de la cybersécurité en Espagne est indispensable.

Formación

• Minimum 6 ans d'expérience dans le conseil en cybersécurité ou au sein d'un cabinet spécialisé.
• Expérience significative dans le développement commercial et la gestion d'équipes.
• Une expérience préalable dans la création ou le pilotage d'une filiale constitue un atout fort.

Responsabilidades

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Recruter, former et manager l'équipe locale.
• Intervenir sur des missions de conseil.
• Gérer le budget de la filiale et optimiser les ressources.
• Assurer la liaison continue avec le siège.

Conocimientos

Leadership fort

Esprit entrepreneurial

Excellentes compétences commerciales

Solides connaissances du marché de la cybersécurité

Excellente communication

Educación

Diplôme supérieur (Bac +5) en informatique, cybersécurité, management ou équivalent

Descripción del empleo

Wibast recrute pour son client, une entreprise française pure player et leader en cybersécurité, spécialisée dans le conseil, l'intégration de solutions et la réponse à incidents, un(e) Country Manager Espagne F / H chargé(e) de piloter la croissance locale et de structurer les opérations.

Le / la Country Manager Espagne est responsable de la création, du développement et de la performance globale de la filiale espagnole. Véritable entrepreneur, il / elle agit comme représentant(e) sur le marché local et contribue activement à la croissance du groupe.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1 / Développement commercial & marketing

• Définir et exécuter la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie du groupe.
• Assurer la prospection et le développement d'un portefeuille clients composé notamment de grands comptes, d'ETI et d'acteurs du secteur public.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les propositions commerciales.
• Identifier et signer des partenariats stratégiques.
• Adapter et promouvoir le portfolio d'offres du groupe au contexte du marché espagnol.
• Développer la notoriété de la marque à travers des événements, interventions publiques et une présence active sur LinkedIn.

2 / Management et culture d'entreprise

• Recruter, former et manager l'équipe locale (consultants, fonctions support, etc.).
• Développer une culture d'entreprise solide, alignée sur les valeurs du groupe, à travers la mise en oeuvre d'initiatives internes fédératrices.
• Définir les plans de carrière individuels, assurer le suivi des objectifs et favoriser la montée en compétences (certifications, formations).
• Mettre en place des activités internes pour favoriser la rétention des talents.

3 / Contribution à la production

• Intervenir ponctuellement sur des missions de conseil auprès de clients stratégiques.
• Endosser un rôle de Top Voice auprès des clients et partenaires afin de renforcer la crédibilité technique et commerciale de l'entreprise sur le marché espagnol.

4 / Gestion financière et administrative

• Coconstruire et suivre le business plan en lien avec la direction financière du groupe.
• Gérer le budget de la filiale et optimiser les ressources.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, TACE, etc.) et assurer les saisies dans Salesforce.
• Assurer la comptabilité et la relation avec les organismes publics.
• Asseoir la confiance et la relation avec les tiers (clients et fournisseurs).
• Gestion des contrats clients, fournisseurs et des renouvellements en conformité avec les lois et réglementations locales en vigueur.

5 / Pilotage opérationnel, qualité et reporting

• Assurer la liaison continue avec le siège (points bimensuels, reporting, KPIs).
• Définir et faire respecter les processus internes pour garantir la qualité et la conformité.
• Piloter les certifications locales (ex : ENS) et veiller au respect des obligations légales (santé, sécurité, RGPD, etc.).

Formation et expérience

• Diplôme supérieur (Bac +5) en informatique, cybersécurité, management ou équivalent.
• Minimum 6 ans d'expérience dans le domaine du conseil en cybersécurité ou au sein d'un cabinet spécialisé.
• Expérience significative dans le développement commercial et la gestion d'équipes dans un environnement international.
• Une expérience préalable dans la création ou le pilotage d'une filiale constitue un atout fort.

Compétences clés

• Leadership fort, capacité à fédérer et inspirer une équipe multiculturelle.
• Esprit entrepreneurial, vision stratégique et orientation résultats.
• Excellentes compétences commerciales : prospection, négociation, closing.
• Solides connaissances du marché de la cybersécurité en Espagne, avec un réseau déjà établi à Madrid.
• Excellente communication, sens de la diplomatie et du partenariat.

Langues

• Espagnol courant obligatoire.
• Anglais ou français courant requis.

Localisation

Poste basé à Madrid (ES).