Comercial gestión de ventas.

Excellentiam Consultores; Getafe; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa nacional busca un líder comercial para dirigir un equipo de Agentes Comerciales en España. La persona seleccionada será responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante liderazgo, seguimiento del desempeño y gestión eficaz de la cartera de clientes. Se requiere experiencia en ventas de 8–10 años, así como al menos 5 años liderando equipos. El puesto implica disponibilidad para viajar 60–70% del tiempo y se ofrece coche de compañía.

Servicios

Coche de compañía

Formación

• 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales, idealmente redes de agentes.
• Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.

Responsabilidades

• Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
• Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico.
• Gestionar la relación con clientes clave.
• Reportar actividad y resultados.
• Asegurar formación interna y gestionar implantaciones en puntos de venta.

Conocimientos

Técnicas de venta

Gestión de equipos

CRM

MS Office

Análisis básico de datos

Orientación al cliente

Planificación y priorización

Trabajo en equipo

Capacidad de análisis

Educación

FP Superior o Grado (comercial, administración o similar)

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.

Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).

Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.

¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar".

Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas.

Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente : centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.

Participar en el diseño y control de estrategias de ventas : oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.

Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales : objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.

Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.

Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera : servicio, resolución de incidencias y crecimiento.

Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).

Reportar actividad y resultados : informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.

Asegurar formación interna : conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.

Coordinar a los Agentes Comerciales en : prospección, negociación, ferias / eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.

Formación valorable

FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).

Experiencia

8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).

Conocimientos

Técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.

Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.

Orientación al cliente.

Planificación y priorización.

Trabajo en equipo.

Capacidad de análisis.

Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.

Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.

Coche de compañía.